「参加したい！」を引き出す魔法の質問

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

LPの文章の中で、 

次のような感じの一言を

目にしたことはありませんか？

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「他に、英会話レッスンに

　参加したい方はおられますか？」

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実はこれ、、、

何気ない質問に見えて、 

読者の背中を強力に押す 

「魔法の問いかけ」なんです。

■ 「参加しますか？」との決定的な違い 

もちろん、「参加しますか？」と

ストレートに誘うのも大切です。

ただ、その一歩手前で 、

「別の選択肢」を持っておけば、

どっちのほうが良いかを

考えて選ぶことができます。

では一体どんな特徴があるのかですが、

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「他に、参加したい方はいますか？」 

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と聞かれると脳内に

「ある前提」が生まれます。

この問いかけの肝は、 

たった2文字、「他に」という言葉です。

この一言が入るだけで、 

読者は無意識にこう感じます。

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・「あぁ、もう決めた人がいるんだな」

・「自分一人だけじゃないんだ」

・「この講座は、すでに選ばれているんだ」

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人は「自分だけが損をしたくない」生き物です。

 「すでに誰かが選んでいる」という事実が、

 「失敗したくない」

という最大のブレーキを外してくれます。

■ 最後に 

大切なのは、テクニックで

騙すことではありません。

「あなたと同じように悩んでいた人が、

　もう一歩踏み出していますよ」 

という事実を、

優しく教えてあげること。

つまり、、、

「他に〜おられますか？」

という言葉は、 不安な読者の手を引く、

「最高のエスコート」なんです。

もし、、、

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「自分の商品の良さを、どう伝えれば 　

　自然に『欲しい！』と思ってもらえるか分からない」

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とお悩みなら、ぜひ一度私にご相談ください。

ターゲットが安心して一歩踏み出せる、 

「誠実な導線」を一緒に作り上げましょう。

なにか気になることなどございましたら、 

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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