【商品分析】あの商品が爆売れした理由を分析してみた！

こんにちは、ノジーです。

今回は世の中でとても売れている商品を、商品企画の観点からなぜ売れたのかをすごーく簡単にですが、分析してみました。

今回対象としたものはSmart Lock（社名伏せ）。

爆発的なヒット商品となったSmart Lockはなぜ売れたのか、よければ参考にしてください。

Smart Lockとは

現在、様々な企業が商品化しており、種類も豊富なSmart Lock。

これは、IoT（Internet of Things）技術を用いて、自宅や事務所の部屋のロックをBluetooth接続機能を使い、自動で鍵の開閉ができるという商品です。

スマートフォンの需要拡大に応じて出てきたスマートアイテムの中でもパイオニア的な存在の商品で、今やアメリカでは普及率15%、日本国内でも需要が高まっています。

Smart LockのSTP

さて、そんなSmart Lockがなぜ売れたのかを分析していきたいと思います。

今回はマーケティングミックスを組み立てる前のSTPを用いて簡単ですが、分析してみました。

Smart LockをSTP分解してみると、以下のようになることがわかりました。

◼︎Segmentation（市場環境 / 選択セグメント）
＜市場環境＞
・IoT技術の世界的普及
　・世の中の防犯意識の向上
　・スマートフォン需要の拡大 → IoTサービスの多発化
＜選択セグメント＞
自宅の防犯対策を強化したい
　鍵の開閉時にいちいち鍵を取り出す手間を無くしたい / 利便性を享受したい

◼︎Target（狙っているユーザー層）
・昨今の事件報道を見て、自宅の防犯対策をしっかりしたという気持ちがあり
　・いちいち鍵を出し入れせず、スマートに鍵の開け閉めをしたいという気持ちがある層

◼︎Positioning（競合商品（防犯用品）との差別化）
・利便性が高い
　・子供でも使いやすい
　・鍵をなくすというリスクの軽減
　・パスワードは不要（Face IDはあり）
　・他のIoT商品との連携も可能（※統一ブランドや設定による）

結論

Smart Lockを分析した結果、上記のようなことが判明しました。

つまり、この商品が売れた理由は、

・最新技術を用いたユーザー利便性の向上で競合商品との差別化ができた
・スマートフォン需要拡大の波に乗せることができた
・防犯意識の向上という社会的なニーズにも対応できた

これが理由だと考えられました。

もちろん、他にも集客の方法や認知・拡大の方法、他製品との連携技術など様々な要因が組み合わさって今の販売状況になっています。

しかし、根幹である商品企画の部分がしっかりと構成されているからこそ、ユーザーに魅力が伝わり、商品展開の幅が広がっています。

皆さまも今、新しい商品を作られていたり、作ったのであれば、まずコンセプトを見返したり、企画を見直してみることで、販売拡大につながると思います。

ぜひ一度試してみてください。

今回は以上です。

お知らせ

ここまでお読みいただきありがとうございます。

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私は、主に消費財の新商品企画に関するご相談を承っております。

企画実績としては、

・コーヒー関連器具の新アイデア企画
・傘の新アイデア企画
・食器関連の新アイデア企画
・ヘアケアブランドの新商品企画　
・起業家支援サービスのコンセプト開発　など

また、BtoC向け商品の販売計画作成 / 競合商品リサーチのお手伝いもしております。

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