【3C分析】自分のビジネスの強み、一人で探して迷子になっていませんか？

先日、ご縁があって少人数のビジネスセミナーを開催しました。

ご参加いただいたお二人と一緒に、マインドマップを広げながら「3C分析（顧客・競合・自社）」をゴリゴリと深掘りしていくワークショップです。

私が横から質問を投げかけ、それに答えてもらいながら進めていったのですが、そこですごく面白い現象が起きました。

「自分のビジネスは自分が一番わかっている」という罠

個人事業主や経営者の方って、当然ですが「自分のビジネスのことは、自分が一番よくわかっている」って思いがちですよね。

ブログやLPを書くときも、夜中に一人でパソコンに向かって

「ターゲットはこんな人で…」

「私の強みはこれだから…」

って、ウンウン唸りながら考える。

お恥ずかしい話、昔の私も完全にそうでした。

一人でノートに書き殴っては「よし、これで完璧だ！」って自己満足しちゃうんですよね。

でも、それって実はすごくもったいない「罠」だったりします。

リアルな「問い」が引き出す、お客さんの体温

セミナーのワーク中、お二人にこんな質問をポロッと投げてみました。

「ちなみに、そのお客さんって、具体的にどんな日常の瞬間に『あ、これどうにかしなきゃ』って悩みに気づくんでしょうね？」

「ライバルがその絶妙な価格設定にしているのって、裏にどんな意図があると思います？」

すると、最初は「うーん…」とフリーズ気味だったお二人から、

「あ、そういえば！」

「実はこの前、お客さんからこんなポロリ発言があって…」

と、生々しいエピソードがドバーッと溢れ出てきたんです。

一人で考えていた時には絶対に出てこなかった「リアルなお客さんの体温」みたいなものが、質問に答えるたびにみるみる形になっていく。

お二人のビジネスの解像度が、目の前で爆上がりしていく瞬間でした。

異業種の視点がもたらす化学反応

さらに面白かったのが、隣で別の参加者さんのワークを見ている時の反応です。

まったく違う業界のビジネス同士なのに、

「えっ、そっちの業界ではそんなアプローチするんですか！？」

「それ、私のサービスのあそこでもそのまま使えるかも…！」

と、お互いにバチバチ刺激を受け合っているんです。

この日、改めて確信しました。

【人は、一人では自分のビジネスの本当の強みに気づけない】

という残酷な、でも希望のある事実です。

直感を利益に変えるために

どんなに素晴らしいスキルやノウハウを持っていても、自分の背中が自分では見えないのと同じ。一人で必死に正解を探し求めても、どうしても視界は狭くなってしまいます。

だからこそ、必要なのはこの2つです。

外部からの「質の高い問い」をもらうこと

異業種のリアルな情報に触れること

この2つが合わさった時、自分のなかにある直感みたいなものがバチッと線でつながって、「そっか、私の本当の強みはここだったんだ！」というブレイクスルーが起きます。

マーケティングって、一人で正解を探すんじゃなくて、誰かとの対話の中で「紡ぎ出していくもの」なんですよね。

一人で煮詰まっているあなたへ

いま、自分のビジネスの強みやターゲット設定で、一人で迷子になっていませんか？

「一生懸命考えているのに、どうもしっくりくる言葉に落とし込めない…」

「自分のやりたいことが、だんだん分からなくなってきた」

そんな風にモヤモヤしているなら、ぜひ社長の専属スパーリングパートナーとして私を使ってみてください。

一人で抱え込まず、一緒におしゃべりしながら、マインドマップを広げて頭の中を楽しく整理していきましょう！

「ちょっと壁打ちに付き合ってほしい！」という方は、DMからいつでもお気軽にメッセージをくださいね。