【楽天市場運営】広告に頼って集客してはいけない

楽天市場で売るための方法として

「広告を購入する」という方法があります。

アクセスが伸び悩んだら（そもそもアクセスに困らないショップはありませんが）まず一番初めに頼るのが楽天市場の広告です。

アクセスをあげていくのに困ったら大体、楽天市場の担当ECCに相談します。すると、待ってましたとばかりに「こんな広告があるんですが、広告でお客様を集客してアピールしましょう！」

そのような、お誘いが来るでしょう。というよりも鉄板でお誘いがきます。

私は出店3ヶ月目にそのようなお誘いがあり、広告費10万円＝売上10万円で結果赤字でした。

はっきり申し上げます。「楽天の広告でコスパが高い広告は極々少数です」

これまでの私の経験

・１５万円の広告を買って売上８万円

・広告掲載のタイミングが競合店と被った

ほろ苦い経験だ。などと割り切れるはずもありません。(今では笑い話ですが）もちろん広告に売上保証などありませんし、爆発的なアクセスが見込めるそうな露出が高い広告は高額です（１日３０万という広告も存在します）

アクセスがあっても商品がお客様のニーズとマッチしなければそもそも売れません。私のこれまでの経験で楽天市場の広告の中

アクセス・売上共に見込める＝コスパ（広告回収率）が高い

そんな広告を紹介します。

RPP広告です

楽天市場の広告の中には検索最上位に表示させることが可能な広告です。現状、最も効果的に販売実績を上げるには「RPP広告」でしょう。

ワードによってはクリック単価が高額（１クリック1,000円の場合も）になり

ほぼ利益無し、時には赤字で販売実績を積むことにもなります。楽天市場に限らず、ネット通販においてはオープンから数年は販売実績を積む下積み時期が必要とされています。

販売実績とリピーターを確保するという意味では広告投資は無意味だとは思いません。

ある程度の広告費は「売れない下積み期間を短縮する」ために必要だと私は考えています。

何よりこのRPP広告の良いところは

・「購入意思が高いお客様にアプローチできる」

・「結果が悪ければすぐに辞めれる」

・「見直し、方向転換ができる」

楽天市場のTOPページに出稿するバナー広告（１０万円以上）のほとんどは一度出稿するとやり直しができません。掲載期間が終了するまで売上が悪くても原稿の変更ができません。

その点、RPP広告は効果が悪ければすぐに撤退ということも可能です。

RPP広告予算5,000円から始められます。私の場合はRPP広告をメインに運良く４年ほどで店舗が軌道に乗りました。まずは、楽天市場で広告を考えるならばRPP広告で検索対策を少額からはじめてみることをおススメします。

下記でSEO対策のアドバイス・代行をお受けしております。