LPに限らず、SEO記事にも言えることですが、設計図（構成・骨子）を作らずに書き始めると、ボリュームが大きくなるほど軸がブレます。
PREP法を意識して書きましょう、なんて言われますが、意識していても脱線する人は脱線します。その場合、あれもこれも伝えたくなっていることがほとんどです。
「美白に良い成分が含まれていることを伝えたい」
「その成分がとにかくすごいことも伝えたい」
「この商品の使い心地が素晴らしいことも伝えたい」
と欲張ってしまうんです。そうすると、クロージングが見当違いの場所に着地する。読んでいて「結局何が言いたいの？」となってしまうんです。
【構成・骨子は「文章の迷子」を防ぐためのもの】
構成や骨子は、文章が迷子になるのを防ぐためのものです。スタートとゴールを決めて、どう進めば自然にたどり着けるかを設計すると、見当違いの場所に着地しにくくなります。
もちろん、少しの寄り道はあっても構いません。ただ、横道をどこまでも歩き続けないことが大切。構成・骨子の段階で一度立ち止まって、「このゴールで合っているか」を確認する。それだけで、脱線や迷子はぐっと減ります。
【実際の制作事例】
以前、ピーリング洗顔料のLP構成チェックを担当しました。
元のLPはファーストビューから「〇〇成分配合！この成分は～」と成分の解説が始まる構成になっていました。成分の解説がメインになっていたため、LPというよりも成分解説のSEO記事に近い仕上がりで、途中で離脱されることがクライアントの悩みでした。
問題は成分の情報量ではなく、構成の順番でした。読者への共感とベネフィットの提示を先に置き、そのうえで成分の説明につなげる構成に変更。オファーの位置も整理することで、LP全体の流れが自然にまとまりました。
構成変更後、離脱率・CV率ともに改善したとクライアントから報告を受けています。
【まとめ】
何を伝えるかと同じくらい、どの順番で伝えるかが結果を左右します。書き始める前に構成・骨子を整える。それだけで、読者を迷子にしないLPが作れます。
LPの構造が気になった方は、診断サービスもご覧ください。
