(再) 創業のためのメソッド 付録①

　　SWOT分析のやり方

創業の手引きの7ページに『2創業計画書の作成状況』という項目があります。

 「創業計画書を作成した人たちの声を教えてください。」という見出しで、

●創業計画書に記載した内容

●創業計画書を作成してよかったこと

の2つのアンケート結果が、掲載されています。

それぞれの結果の上位3項目は、

『創業計画書に記載した内容』

①　事業の目的やコンセプト

②　商品・サービスの内容や特徴

③　ターゲットとする顧客の特徴

『創業計画書を作成してよかったこと』

①　事業の内容や特徴を整理できた

②　自社の強み・弱みを整理できた

③　欠けていた視点に気づくことができた

　「なるほど」と思う反面、すでに開業した人たちは、どうやってこれらの

ことを把握、整理できたのだろうと思う方もいらっしゃるかもしれません。

　そんな方に使っていただきたいツールが、　『SWOT分析』です。 　

ちょっと取っ付きにくいネーミングですが、決して難しいものではありません。

『SWOT』というのは、「強み(Strength)」「弱み(Weakness)」

「機会(Opportunity)」「脅威(Threat)」の頭文字から命名されました。

『SWOT分析』のザックリしたイメージは、こんな感じです。

　　　　　　　　　プラス面 　　　　　マイナス面 

　　　　内部環境 　　　　 強　み 　　　　　　　弱　み

　　　　外部環境 　　　　 機　会　　　　　　　 脅　威

『SOT分析』の進め方は、5段階です。

①　ご自身の開業にあたっての『強み』を書き出す。

　　例えば、「高い技術力」「きめ細かいサービス」「低価格」

　　　　　　「家賃負担なし」 

②　ご自身の開業にあたっての『弱み』を書き出す。

　　例えば、「立地悪い」「知名度低い」「経験浅い」「自己資金少ない」

③　参入される市場のあなたにとっての『機会』を書き出す。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　・メリット、チャンスと読み替え可能

　　例えば、「成長市場」「ブーム」「既存サービスへの不満」

④　算入される市場のあなたにとっての『脅威』を書き出す。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　・デメリット、ピンチと読み替え可能

　　例えば、「強力既存店の存在」「同業者の新規出店」「地域人口の減少」

ポイントは、

★　各項目、できるだけたくさん洗い出し、書き出す。

★　家族や知人等、いろいろな視点、客観的視点を持った人にも見てもらう。

ここで終わりではなく、

⑤　各項目を掛け合わせて考えてみる(クロスSWOT)

　ⅰ　強み　×　機会　　→　強みを活かして機会をつかむ

　　　　例えば、技術力を生かし、高付加価値商品を中心に、売上を確保

　　　　　　　　人脈を生かし、安い仕入ルートを確保し、利益率を向上

　 ⅱ　強み　×　脅威　　→　強みを活かして脅威を回避する

　 　　　例えば、コンセプトを明確にして、価格、立地の悪さ等をカバー

　　　　　　　　競合が強まっても、強い分野にターゲットを絞り、

　　　　　　　　棲み分けを図り、得意部門では負けない

 　 ⅲ　弱み　×　機会　　→　弱みを克服して機会をつかむ

　　 　　例えば、HPにあまりお金をかけられない分、LINE、Instagram、

　　　 　　　　Twitter、Facebook等をこまめに更新して情報発信に注力　

　　　　 　　 　弱いところを自身の努力(勉強)、パートナーの確保で補填

　　　　　　　　FC等、その道のプロの活用

   　Ⅳ　弱み　×　脅威　　→　弱みを克服して、脅威を回避する

　 　例えば、コストを極限まで削減し、少ない売上でも利益の出る体質に

　　　 場合によっては、その場(ステージ)では勝負せず、別の場に注力する

「創業計画書」を作成するときに、自分の主観的な価値基準だけで作成する

   のではなく、外部環境の「機会」「脅威」も視点に加えて、プラッシュアッ 　プ することで、よりあなたの想いを昇華させた一枚が、出来上がること　　でしょう。 

 「テンプレート」の見本を添付しますので、参考にしてください。

　　　　 (小さくてすみません。拡大して、ご覧ください。)

 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上、富太郎でした

 ☆　過去に「ブログ」に投稿した内容の再掲示です。