会社では教えてくれない営業術 17 あなたの価値は？

ここんにちは

Office M & R

営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタントの坂山一哉です。

今回も読んでいただきありがとうございます。

雨の時、営業にでるのはとても億劫になりますよね。

濡れたくない！だってスーツ、靴、鞄、それ以上に気分的にもマイナスになりがちです。

でもこんな日だからこそ思い切って営業に出る事も大事なんですよ。

顧客はこんな日でもちゃんと来てくれるんだ！って感じてくれる事も多いんです。

前回、信頼を売る、自分を売る、って書きました。

この言葉を少し置き換えると、価値なんです。

お客様にとってあなたの価値は？

私が思う価値とは、お客様に如何に必要とされるかです。

必要と思っていただけた時、それこそが自分が売れた瞬間です。

その瞬間から、あなたはお客様に買ってもらえたんですよ。

だから自分を売る事が出来たんです。

次回は必要と思われ時はどんな時？

について書きたいと思います。

悩める営業マン

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お気楽にご相談くださいね。