会社では教えてくれない営業術 16 信頼を売る営業

こんにちは

Office M & R

営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタントの坂山一哉です。

さて今日は信頼を売る営業で書いてみます。

よく言われることは、信頼を得る！なんです。

でも敢えて私は信頼を売る！にこだわってます。

得ると売る。

得るは相手からの目線。

売るは自分からの目線。

えっ、売る営業はダメって言ったのでは？って思われたかも。

もう一度言いますね。

商品は売るのではなく、買ってもらってるんです。

信頼は買ってもらうのではなく、売るんです。

どうやって売るの？って疑問を持たれます。

信頼はあなた自身を買ってもらうことなんです。

だからこそ、あなた自身を売るんです。

少し理解出来てきましたか？

まだ理解できない？

では次回はもう少し掘り下げましょうね。

悩める営業マン

相談にのりますよ。

お気楽にご相談くださいね。