希少性や限定性

希少性や限定性を強調することで、商品やサービスの価値を高める心理的な効果があることが示されています。

例えば、ある実験では、同じクッキーでも、半数の人が10個のクッキーのうちの1個を食べ、もう半数は2個のうちの1個を食べたところ、後者の方が「おいしい」と感じたそうです。

このように、希少性や手に入りにくさを強調することで、より価値が高く見えたり、高額でも説得力が生まれたりします。

同じような効果を生むものに「限定性」があります。個数限定や客数限定など、何かしら制限があるだけで、その商品やサービスが貴重で価値のあるものに見えてくるという効果があります。

このように、時間や場所を限定されることも、消費者の所有欲を掻き立てます。

ただし、大切なのは本当に限定することです。実はいつでも買えると思われたら大失敗です。

【美容室の場合】

・1日3人限定の○○

・ 〇〇県ではここでしかできない○○

・人気の○○が限定○個入荷

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・利益が出ない 

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