小さな数字の積み重ね

策を増やせば、売り上げはすぐに上がると言われています。

しかし、売り上げを20%増やすのは簡単なことではありません。そこで、売り上げの要素を分解してみましょう。

売上＝客数✕客単価✕来店回数という数式で表される売り上げを、客数、客単価、来店回数の3つの要素に分解してみると、それぞれ約7%になります。

このように、売り上げを20%増やすためには、それぞれの要素を3%ずつ増やす必要があります。

例えば、客数が100人いる場合、3人増やせば売り上げが20%増えます。技術単価が10000円の場合、300円上げるだけでOKです。

このように、策の数が増えれば増えるほど、小さな数字の積み重ねで売り上げが上がります。

経営者は常に時流にアンテナを立て、策のストックを増やし、状況に応じて次々と繰り出していくことが重要です。

プレイヤーを兼務している場合、新たに策を増やす時間はなかなか取れません。数少ない策に頼るしかなくなってしまうのです。

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