無料にすることで生まれる価値
上流のアイデアやコンセプトだけでは直接的な収益になりにくい。
それなら無料にしてしまい、具体的な形にした部分でお金を取る。確かになあと感じる。
情報や抽象的な概念だけでは売りにくく、結局、人は「手に取れるもの」「目に見えるもの」に対してお金を払いやすい。
だから、単にコンセプトを売るのではなく、それを具現化したものを作り、提供することでビジネスとして成立させる。この流れは、特にクリエイティブな領域で重要になってくるのだと思うし、当たり前かもしれない。
コンセプトだけでは売れない難しさ
「コンセプトを売る」というのは、理論的には可能だが、実際には相当タフな仕事になる。
例えば、抽象画のように「何を意味しているのか」が一見分からないものは、その価値を理解してもらうために相当な説明やブランディングが必要になる。
単に「良いものだから買ってくれ」では通用しないし、そうなると押し売りに近くなる。だから、相手に合わせた形にカスタマイズし、アイデアを商品化していくことが必要になる。
コンセプトそのものではなく、それが具体的にどう役立つか、どう面白いのかを示すことが大切だ。
価値の変形が鍵になる
価値がないわけではなく、価値が分かりづらいから、そのままでは売れない。だから、価値が分かる形に変形する。これがビジネスとして成り立つための重要なポイントだと感じる。
行動して形にしていくことで、初めて「これはこういう価値がある」と認識される。そのプロセスは単純な変換ではなく、どこまで具体化すればいいのか、どう変形すれば伝わるのかを模索する作業になる。この正解のない試行錯誤こそが面白い部分なのかもしれない。
結局のところ、アイデアそのものに価値はある。ただし、それを「伝わる形」に変換しないと、価値として認めてもらえない。
だからこそ、作る。変形する。その先にあるものが、本当に意味のある価値として成立するのだろう。
