ある時期の私は、
「行動量こそ正しい努力だ」と本気で信じていました。
朝から晩までアポをとり、DMを送り、提案しまくる毎日。
“努力している感”だけはMAX。
でも、現実は成果ゼロ。
むしろ「いまいちだった人」として記憶に残り、
次のチャンスすら消えていく日々でした。
そんな中、ある見込み客のひと言。
「ごめんね、なんとなくピンとこなかったんだよね」
その瞬間、ふっと力が抜けました。
この言葉をきっかけに、
私は“行動の量”よりも
“行動の質”の方が圧倒的に重要だと知ったんです。
数を増やすだけでは意味がない。
むしろ、ズレたやり方を繰り返すほど、
信頼を削ってしまうことだってある。
そこから私は、まず最初に「改善」を置くようにしました。
提案フローを書き出し、
どこで伝わっていないのか、
なぜ刺さらないのか、
どの言葉が響いていないのかを徹底的に分解。
資料を作り直し、
トークを録音して聞き返し、
アプローチ方法も複数試しながら、
“勝てる型”を少しずつつくっていきました。
すると、急に景色が変わったんです。
これまで100回やって1回しか通らなかったのに、
改善したやり方だと10回中3回、5回と結果が出る。
営業が「狙って成果をつくるもの」に変わりました。
この経験から強く思うのは、
成果が出る人と出ない人の差は
「努力量」ではなく「努力の方向」だということ。
頑張っているのに報われないのは、
才能のせいでも、やる気のせいでもない。
ただ、努力のベクトルが少しズレているだけ。
改善という視点が入ると、
成果はちゃんと伸び始めます。
もし今あなたが、
・もっと売れるようになりたい
・提案が通らない理由を知りたい
・今のやり方の改善点を見つけたい
そう感じるなら、
一度立ち止まって“型作り”をした方が早いです。
私は営業導線や提案内容の改善を、
一緒に整えるサポートをしています。
「どこを変えれば成果が出るのか」
「どうすれば勝てる型が作れるのか」
一緒に明確にしましょう。
遠回りに見えて、実は一番の近道です。
気になる方は、気軽にご相談ください。
努力を“報われる努力”に変えるお手伝いができます。
