あなたは何を売っていますか？

おはようございます！

煉です

今日は、営業の話をしたいと思います

トップ営業ほど陥りがちな話です

担当ではトップ成績を収め、

向かうところ敵なし

上司には媚びを売って

ニコニコして

結果、幹部社員へ昇進

すると・・・

ワンマン課長のできあがり

部下から不満の声がチラホラと

挙句の果てに不満爆発

最終的にはパワハラなどの

ハラスメントで消えていく

私の周りに結構いました・・・

そういうトップ営業は

お客様に対しても

値引きで対応するだけで

信用がなく価値提供を

していない営業

だったりします

結局、言っていることが

信用できるかどうかだと

思います

信用がない人からは

買いません

さきほどのトップ営業は

会社が信用されているから

購入されているのに気づかず

信用されているのは自分

だと勘違いしていただけ

ということになります

では

信用されるためには

何を売ればよいか？

それは、

媚ではなく

あなたの売っていないもので

お客様の小さい悩みを解決する

です

それができれば

信用されるようになってきます

あとはその信用を使って、、、

詳しい話はチャットの中

でお話したいと思います