営業力UP-stage244-

値引きは売れません。

手ごたえがあったのに最後の最後で契約を見送られてしまう。

そんな経験ありませんか？

原因の一つとして

安易な値引き

が原因かもしれません。

安くなるのになぜお客様は不満なのでしょうか。

厳密に言いますと、お客様は「不満」ではなく「不安」なんです。

一体どういうことか。

・理由①：値引きしないと売れないサービスじゃないのか。

⇒安くなることは嬉しいことです。あなたも経験あるかと思いますが、価格が

　安くなりすぎると「本当は人気ではないのではないか？」と

   逆に怪しんでしまいますよね。

・理由②：営業マンの自信が伝わらない

⇒ここまで安くします。さらに安くしますので、、、

　価格で揺さぶろうとする営業マンはお客様の立場から見るととても自信が

　あるよに思えないんです。

如何でしたでしょうか。

値引きすればお客様の心が揺れ動く

確かに一理ありますが、やりすぎは不安を招く原因となるので

注意しましょう！