自分の魅力を3倍増しにして伝える為にする事。
さぁ、いよいよお客様と初商談。きちんと挨拶を済ませた。
「あれ？なんか反応薄いな、、、」名刺交換も上手くいったのに。
そしてそのまま時は流れ気づけば商談も終わり。
どうやったら、最初の挨拶から盛り上げられるのかな？
ただ挨拶をしてそのまま盛り上がる事なく商談を終え、契約が取れなかった。
ちょっとでも最初の話が盛り上がるだけでもこのリスクを
激減することができます。
実際、他の営業マンもただ挨拶をして終えている可能性はあるので、
ここで差をつける事もできます。
その為に、
”ハロー効果を利用する”
人はある一つの特徴について良い印象を受けると他の全ての特徴も実際以上に
高く評価することです。
例えば
大学で専攻してた分野の話や、スポーツなどでの功績。
仕事とは無縁かと思われますが、その印象だけでその人を優れていると
評価してしまうものです。
仕事に近づけるとすると、宅建やコーディネーターなどの資格の話が
良いかもですね。
もし仮に今資格がなくとも、「今、取得の為に勉強中です」と一言添えてあげるだけでもその分野に関して、全く知らない人からすると凄い人だと
思われやすいです。
「〇〇社の△△です」よりも「〇〇の資格を持ってる△△です」
の方が頼りにされやすいです。
名刺交換を終えてすぐに商談へ入るのではなく、その前にもう少しあなたの事を伝えてみましょう。
ちょっとでもあなたが他の営業より凄いと思われれば勝ちです！
