営業力UP‐stage339-

今回のテーマは

「提案書の作成(後編)」

です。

今回は提案書作成における8STEPの後半部分を紹介します。

後半部分を紹介する前に、前回のおさらいです。

前回は

STEP①：お客様の現状把握

STEP②：課題発見・把握

STEP③：提案のゴール設定

STEP④：解決策を書き出す

覚えていましたか？

忘れってしまっていた方は、前回の記事をチェックしてみて下さい。

〇STEP⑤：お客様に合わせた解決策を選ぶ

お客様の現状や課題を踏まえ、適切な解決策を選びましょう。

解決策は多すぎても良くないので、3つほどに絞ると、より最適な提案ができるでしょう

〇STEP⑥：全体の流れ(ストーリー)の作成

ここで、ようやく全体のストーリーを作成していきます。

お客様の現状、課題を前半で明確化、後半では課題解決を提示していくストーリーが構成できるはずです。

〇STEP⑦：実際に提案書に落とし込む

次に、⑥の流れ(ストーリー)を提案書に落とし込んでいきましょう。

途中で情報量が多すぎる・足りないといったことがあれば、削る・付け加えることをして補強しましょう。

〇STEP⑧：デザインは常にシンプルに

デザインが複雑だと、提案内容がぼんやりとしてしまいます。

そして、見やすくする為に、全てのページに統一感を持たせることも重要です。

見出しなど、定位置に配置することも一つの方法です。

いかがでしたか。今回は提案書作成の後半部分を紹介しました。

次回は提案書における刺さる伝え方を解説するので、楽しみにしててください！