営業力UP-stage33-

クロージング能力、一言では言えない難しさですね。

ですが、大切なことは2つ！

そして尊重する気持ち！

あなたのクロージング能力は強い方ですか？

まずクロージングに必要な要素は2つあります。

①必要な情報があるか

②交渉力があるか

①の必要な情報があるかですが、それは以下の4つです。

・予算をどれくらい持っているか

・決裁者は誰か

・顧客のニーズや課題に合っているか

・導入までの期間はどれくらいか

この4つの情報を会話でちゃんと得て下さい。

続いて②の交渉力

これは主張すべきところは主張をし、譲っていい所は譲り、貸しを作る

事です。

どうですか？

①と②をお話しましたが、具体的にはどんな考えが必要なのか。

それは単純にお客様の判断を尊重することです！

「いかがですか？」

この一言が大切です！

この一言は単純にお客様の判断を尊重することですね。