カナメ 営業職の職務経歴書添削

営業歴15年以上／営業職を採用する側も経験。書類も現場も、両方わかります。

ご覧いただきありがとうございます。カナメと申します。 BtoB（法人向け）の営業を15年以上続けてきました。 新人時代は飛び込みとテレアポで新規開拓を担当し、 その後は既存のお客様への提案営業、 現在は営業チームのマネジメントと人材育成に携わっています。 ■ これまでにやってきたこと ・1日200〜300件の電話をかけ続けた新規開拓の現場 断られ方をすべて記録・分類し、切り返しを「型」にすることで アポイント率を大きく改善しました 受注件数は3年で約5倍になりました ・機能ではなく「利益」を語る提案への転換 「導入すると月々のコストがいくら下がるか」 「作業のロスが何時間減るか」を数字で示す提案書に変えたことで、 決裁者からの即決が増えました ・止まっていた既存顧客の掘り起こし 何年も連絡が途絶えていたお客様のリストを預かり、 売り込みではなく情報提供から関係を作り直す手法を確立しました ・社内で新しいサービスを立ち上げ、収益の柱に育てた経験 ・新卒から自分より年上の未経験者まで、幅広いメンバーの育成 数字ではなく行動のプロセスを評価する育成を続けてきました 一時は人が抜けて崩壊しかけたチームを、1年ほどで立て直した経験もあります ・営業メンバーの採用と面接 チームの人手が足りなくなったとき、自分で募集をかけ、 応募書類を読み、面接をして、採用を決めてきました 新卒から40代の未経験中途まで、さまざまな経歴の書類を見ています 「この書き方では損をしている」と感じることが本当に多く、 それがこのサービスを始めた理由です ■ 大切にしていること 営業は才能ではなく「型」だと考えています。 うまくいっている人がやっていることには必ず理由があり、 それは言葉にして再現できます。 私自身、決して器用なタイプではなく、 断られる理由を1つずつ潰していくやり方でここまで来ました。 ■ 業種について 特定の業種に依存しない手法をお伝えしたいと考えているため、 自分の業種・勤務先は非公開とさせていただいております。 そのぶん、どの業界の方にも使っていただける内容にしています。 ■ 対応について 平日の日中は返信が遅れることがあります。 最長でも48時間以内には必ずご返信いたします。 どうぞよろしくお願いいたします。