いとごー

はじめまして。 研修・HR領域を中心に、法人向けソリューション営業に長く携わってきました。 これまで主に、人事部門に対する商談を担当し、7年間で対人事部商談を2,500件以上経験してきました。単に商材の説明をするのではなく、相手の課題感や背景を整理しながら、次の商談や提案につなげる営業を得意としています。人材育成、語学研修、習慣化支援などの領域で、企業ごとの状況に合わせて対話を組み立ててきました。 営業としての成果面では、社内MVPを2年連続で受賞し、2年でマネージャーに昇進しました。マネージャーとしては、自分で商談を行うだけでなく、初回商談の進め方の標準化、ヒアリングの質向上、提案につながる会話設計、メンバー育成にも取り組んできました。新入社員や営業未経験者の育成も数多く担当しており、営業に苦手意識のある方や、何から改善すればよいか分からない方に対しても、できるだけ分かりやすく、実践しやすい形で整理することを大切にしています。 現在は人事コンサルティングサービスの営業にも関わっており、人事領域特有のテーマや課題感を踏まえながら、対人事担当者との向き合い方や会話の整理も行っています。 私は、営業の正解を一方的に押しつけるのではなく、ご自身の営業スタイルや、今どこで詰まっているのかを一緒に言語化し、次の商談で動きやすい形に整理していきます。 たとえば、 ・人事担当者との初回商談で何を聞けばいいか分からない ・提案前の課題整理がうまくできない ・商談後の振り返りが曖昧なまま終わってしまう ・提案が刺さらず、次回アポにつながりにくい ・営業に苦手意識があり、毎回緊張してしまう ・そもそも何が原因で受注に至らないのか分からない といった悩みに対して、実務経験ベースで伴走します。 押しの強さや勢いだけに頼る営業ではなく、相手理解、課題整理、会話設計を通じて前に進める営業を重視してきました。根性論ではなく、初心者の方や営業未経験の方でも再現しやすい形でお伝えします。 人事向け営業に不安がある方、営業の進め方を整理したい方に、少しでも実践しやすいヒントをお渡しできればと思います。よろしくお願いいたします。