ヒロ｜東証プライム 営業企画

貴社の課題整理から仕組み化まで、東証プライム企業の現役の営業企画が課題解決まで伴走いたします。

はじめまして、ヒロです。ご覧いただきありがとうございます。 私は、営業マネジメント・営業企画の経験を活かして現在も引き続き 企業の業績向上に向けた、実のある営業推進に取り組んでいます。 ■ 1. 私が大切にしていること 1-1. 優先度の整理からはじめます まず行うのは「どこから着手すべきか」を明確にすることです。 複数の改善ポイントがあっても、効果が出やすい順に並べることで、営業フローやKPI、IS、ツール改善などを無理なく進められるロードマップへ整理します。 1-2. 現場が続けられる仕組みにします どれだけ良い戦略やツールでも、使いにくければ定着しません。 Excel／スプレッドシート／PowerBI／SFAを使いながら、誰でも運用できる“シンプルで壊れにくい仕組み”を重視しています。 メンバーの負荷を増やさず、自然と改善が続く状態をつくることを目指します。 1-3. 組織全体を踏まえて判断します 営業・企画・採用・マネジメントを横断して経験してきたため、改善ポイントが営業だけにあるのか、人員計画なのか、オンボーディングなのかといった全体像を踏まえてボトルネックを見極めることができます。 採用要件の整理や評価制度の叩き台など、組織づくり領域にも対応可能です。 ■ 2. 提供できること 2-1. 業務改善・営業企画 ・営業／IS／CS のフロー整理 ・KPI設計／管理の仕組み化 ・商談化率を高めるプロセス設計 ・MAツール導入／運用設計 ・予実管理フローの整備 2-2. ツール作成・可視化 ・Excel／スプレッドシート ・PowerBI／Tableau ・Salesforce等のSFA改善 ・ダッシュボード構築 ・改善サイクルの定着支援 2-3. 組織づくりサポート ・人員計画 ・採用要件定義 ・面接／オンボーディング ・評価制度（叩き台） ■ 3. 最後に 「どこから手をつければいいか分からない」 「現場の動きと数字が噛み合わない」 「属人化をなくしたい」 そんな状況を、実行しやすい“仕組み”に変えるお手伝いをしています。 まだ副業としてはこれからですが、これまでの経験を活かし、 貴社の現状に合わせて、実行しやすく成果につながる方法をご提案します。 まずはお気軽にご相談ください。