「予実管理表、なんとなく作っていませんか？」 ・指標が多すぎて、結局どこを見ればいいかわからない ・経営陣から「で、結局どうなの？」と言われる ・メンバーが数字を“作業”として入力している ・Excelを開くたびに、これで正しいのか不安になる 本コンテンツは、 「予実管理表を作る前に考えるべきこと”を徹底的に言語化したPDF資料」です。 私はこれまで、 営業組織の立ち上げ・拡大フェーズで何度も予実管理表を作り、 そのたびに失敗し、壊し、作り直してきました。 本資料では、 当時の自分が「先に知っておきたかったこと」だけを整理しています。 ■ 本PDFで扱う内容 ・そもそも予実管理表とは何か（営業管理・KPI管理との違い） ・最初に整理すべき「3つの目的」とは ・経営報告／組織目標／メンバー管理で“設計が変わる理由” ・KPIを増やしてはいけない本当の理由 ・KGI1つ、KPI2つが機能するロジック ・自動集計と手入力をどう使い分けるか ・作成前に必ず整理すべき論点チェックリスト ・Excel／スプシ／BI／SFAの選び方 ・予実管理表の「軸設計」の考え方 ・サマリーを作る目的とおすすめ配置 ■ こんな方におすすめ ・営業企画／事業企画にチャレンジしたい方 ・営業組織をマネジメントしている方 ・経営陣へのレポートに自信を持ちたい方 ・数字に強い管理者を育てたい方 ・Excelは触れるが、設計思想に不安がある方 ■ 本資料で得られること ・予実管理表を「作業」ではなく「武器」に変える視点 ・目的から逆算して設計する思考プロセス ・今後どんな組織でも応用できる考え方 ・「なぜこのKPIなのか」を説明できる状態 ■ キーワード 予実管理、営業管理、KPI、KGI、営業企画、マネジメント、Excel、スプレッドシート、BI、PowerBI、Tableau、レポーティング、数値管理、組織運営