・インサイドセールススクリプト作成 5,000円〜

インサイドセールスの、スクリプトを作成します。汎用的なものはもちろん、企業規模やキーパーソンの部署や役職によってスクリプトは変わるので、そこに合わせて作成できます。 • ライトプラン（5,000円）：1スクリプト（例：初回架電用／商談冒頭） • スタンダード（10,000円）：応酬話法や分岐有フルスクリプト • プレミアム（20,000円〜）：複数シナリオ＋コールフィードバック付き

・営業メール添削 3,000円〜

大手ITベンダーのインサイドセールストレーナーが件名の最適化や、メール本文の添削により返信率の上げるメールへ改善します。 • 単発：3,000円 → 1通添削 • セット：12,000円 → 5通＋改善アドバイス

・カスタマーサクセス / エージェント / インサイドセールス・内勤営業・講師・インストラクター 2022年2月 〜 現在

私は現在、大手ITベンダーのデジタルセールス部門にて、外部トレーナー／業務支援担当として活動しています。大手IT企業のセールス現場に入り込み、インサイドセールス（Inside Sales）メンバーの育成・商談創出支援・営業活動全般の効率化を担っています。具体的な業務内容は以下の通りです。 ⸻ 1. インサイドセールス育成（トレーナー業務） • 新人〜若手セールスメンバーに対する オンボーディングやOJT／トレーニング の企画・実施 • 架電・メール・オンライン商談のスキルチェックとフィードバック • 会話力・商談化力の育成 • ロープレ指導（顧客役を演じて応対力を強化）やフィードバックコメント作成 • 実績：複数の新人メンバーを3か月以内に「商談創出」へ到達させ、チーム全体の成果向上に貢献 ⸻ 2. 営業活動支援（実務代行・改善） • 営業メールの添削・作成：顧客に響く件名・本文の修正提案、成果が出る文章への改善 • 会話スクリプト作成：架電やファクトファインディング（課題ヒアリング）に基づいた実践的な台本を作成 • プレゼン資料の作成・改善：顧客向け提案資料を「わかりやすく／見やすく」整理、説得力を高める構成に編集 • フォーム送信代行：効率的なリード獲得のため、ターゲット企業へのアプローチ作業を代行 ⸻ 3. 商談・顧客対応の実務 • 顧客企業に直接架電し、情報システム部門や経営企画部門など、多岐にわたる部門の担当者へアプローチ • イベントやセミナー参加者へのフォローコールを実施し、**リードの商談化（MQL→SQL）**を推進 • salesforce（営業支援システム）を利用した活動ログ入力・商談進捗管理 ⸻ 4. 成果・実績 • 新人メンバー複数名を短期間で「商談創出レベル」に到達させ、育成計画を前倒しで達成 • 自身も直接顧客架電を行い、新規商談創出や既存顧客との関係強化に貢献 • トレーニング手法やフィードバックコメントを標準化し、他トレーナーとも共有 • 営業スクリプト・プレゼン資料の改善により、実際の受注確度を向上 ⸻ 5. 業務を通じて得たスキル • 営業力・提案力：BANTヒアリング、商談化に必要なファクトファインディング • 教育・指導力：営業人材に対する育成ノウハウ、行動改善のためのフィードバック設計 • 資料作成力：プレゼン資料・トークスクリプトなど、営業活動を支えるコンテンツ制作 • CRM活用スキル：salesforceなど営業支援ツールの運用経験 ⸻ 私は 「営業人材を育てる力」×「私は現在、富士通株式会社のデジタルセールス部門にて、外部トレーナー／業務支援担当として活動しています。大手IT企業のセールス現場に入り込み、インサイドセールス（Inside Sales）メンバーの育成・商談創出支援・営業活動全般の効率化を担っています。具体的な業務内容は以下の通りです。 ⸻ 1. インサイドセールス育成（トレーナー業務） • 新人〜若手セールスメンバーに対する OJT／ステップアップトレーニング の企画・実施 • 架電・メール・オンライン商談のスキルチェックとフィードバック • 9RoQ（商談品質ルール）評価を用いた会話力・商談化力の育成 • ロープレ指導（顧客役を演じて応対力を強化）やフィードバックコメント作成 • 実績：複数の新人メンバーを3か月以内に「商談創出（SS2/SS3）」へ到達させ、チーム全体の成果向上に貢献 ⸻ 2. 営業活動支援（実務代行・改善） • 営業メールの添削・作成：顧客に響く件名・本文の修正提案、成果が出る文章への改善 • 会話スクリプト作成：架電やファクトファインディング（課題ヒアリング）に基づいた実践的な台本を作成 • プレゼン資料の作成・改善：顧客向け提案資料を「わかりやすく／見やすく」整理、説得力を高める構成に編集 • フォーム送信代行：効率的なリード獲得のため、ターゲット企業へのアプローチ作業を代行 ⸻ 3. 商談・顧客対応の実務 • 富士通の名刺を用いて顧客企業に直接架電し、情報システム部門や経営企画部門の担当者へアプローチ • イベントやセミナー参加者へのフォローコールを実施し、**リードの商談化（MQL→SQL）**を推進 • OneCRM（営業支援システム）を利用した活動ログ入力・商談進捗管理 ⸻ 4. 成果・実績 • 新人メンバー複数名を短期間で「商談創出レベル」に到達させ、育成計画を前倒しで達成 • 自身も直接顧客架電を行い、新規商談創出や既存顧客との関係強化に貢献 • トレーニング手法やフィードバックコメントを標準化し、他トレーナーとも共有 • 営業スクリプト・プレゼン資料の改善により、実際の受注確度を向上 ⸻ 5. 業務を通じて得たスキル • 営業力・提案力：BANTヒアリング、商談化に必要なファクトファインディング • 教育・指導力：営業人材に対する育成ノウハウ、行動改善のためのフィードバック設計 • 資料作成力：プレゼン資料・トークスクリプトなど、営業活動を支えるコンテンツ制作 • CRM活用スキル：OneCRMなど営業支援ツールの運用経験 ⸻ （まとめ） エムエム総研における富士通案件の業務を通じて、私は 「営業人材を育てる力」×「実務を代行できる力」 の両方を培いました。これにより、営業活動全体を成果に直結させる支援が可能です。を代行できる力」 の両方を培いました。これにより、営業活動全体を成果に直結させる支援が可能です。

・コンシューマ営業統括部 / 個人営業 2011年4月 〜 2022年1月