インサイドセールスの立ち上げを支援します

「インサイドセールスを立ち上げたいが、何から決めればいいか分からない」 「架電数やアポ数は追っているのに、商談につながっている実感がない」 「メンバーによって成果がばらつき、改善の打ち手が見えない」 そんなお悩みに対して、インサイドセールス（IS）の立ち上げに必要な「パイプラインの設計」と「KPIの設計」を、現場で運用できる形にまとめます。 ■ 出品者について 採用支援・人材系企業で執行役員として、インサイドセールス部門を統括してきました。ISチームの立ち上げ・運営、パイプラインの再設計、KPIの見直しを実務で行ってきた経験があります。 ■ 基本料金に含まれるもの 1. 現状のヒアリング（商材・ターゲット・営業体制・リードの流入経路） 2. パイプラインの設計 　例）未接続 → 本人接続 → 育成中 → 有効商談 のように、見込み客の状態をフェーズで定義 3. フェーズごとの移行条件（どうなったら次のフェーズに進むか） 4. KPIツリーの設計（ゴールから逆算した行動指標と目標値の考え方） 5. 週次で見るべき指標と、振り返り会議の進め方 6. トークスクリプトの骨子（初回接続時の流れ） ■ 特に大切にしていること 「商談数」だけを追うと、架電の量ばかりが増えて質が下がりがちです。見込み客が次のフェーズへ進んだ動き（フェーズアップ）を追える設計にすることで、メンバーごとの課題と打ち手が見えるようにします。 ■ こんな方におすすめ ・これからISを立ち上げるBtoB企業の方 ・既存のISの成果が伸び悩んでいる方 ・ISのマネージャーになったばかりの方 ・SFA／CRMに何を記録すべきか整理したい方 ■ 進め方 1. ご購入後、ヒアリングシートにご回答いただきます 2. 必要に応じてココナラのビデオチャットで補足ヒアリング（60分程度） 3. パイプライン・KPIの設計案をご提出 → ご確認 4. 最終版を納品（スライドまたはスプレッドシート形式） 5. 修正は2回まで無料で対応します