AI導入の提案や見積りが妥当か、第三者として診ます

AI導入の提案を受けた。でも、その金額が妥当なのか判断できない。 社内に相談できる人がいない。 ——提案書と見積書を見せてください。第三者として意見を書きます。 ■ お返しするもの 1. その提案は御社に必要か（そもそも要るのか） 2. 金額は妥当か（相場から見て高いか安いか） 3. 抜けている論点（後で追加費用になりやすいところ） 4. 断る場合の言い方／条件を変えて進める場合の交渉材料 A4で2〜3枚のメモにしてお渡しします。 ■ 特に見るところ ・その作業量に対して、人日の見積りが合っているか ・保守費用に何が含まれているか（含まれていないものは何か） ・つくったデータの持ち主が、どちらになっているか ・契約をやめたとき、手元に何が残るか ■ 立場を先に申し上げます 私自身もAI導入をお請けしている事業者です。 ですのでこの診断から自社への発注に誘導することはしません。 「その提案は妥当です、進めてよいと思います」という結論になることも普通にあります。 判断材料が欲しいだけの方に使っていただきたいサービスです。 ■ こんなときに ・相見積もりを取ったが、内容が違いすぎて比べられない ・「AIで全部解決します」と言われて不安になった ・月額の保守費用が高い気がする ・社内の稟議を通すために、第三者の意見が要る ■ 対応できる金額の範囲 数万円から100万円程度までのご提案を想定しています。 これを超える規模のものは、事前にメッセージでご相談ください。 ■ どんな書き方でお返しするか 「高い」「安い」だけでは判断材料になりません。次のような書き方をします。 　この見積りは、作業量に対して人日がやや多く見えます。 　ただし試験と移行の手間が含まれているなら妥当な範囲です。 　確かめるべきはこの一点です。——このように書きます。 断定できるところは断定し、こちらの手元の情報では決められないところは 「どこを確かめれば判断できるか」まで書いてお返しします。 ■ よくある落とし穴 ・初期費用が安く、月額に寄せてある（数年分の総額で見ると高い） ・「AIが自動で」と書いてあるが、中身は人の手作業 ・作ったものやデータの持ち主が、受注した側になっている ・契約をやめたときに、手元に何も残らない どれも、契約のときには気づきにくく、あとから効いてくるところです。 ■ 提案を受けていない段階でも使えます まだどこにも相談していない、これから探すという段階でも構いません。 その場合は「何を頼むべきか」「どこまで自社でやるべきか」の整理としてお返しします。 ■ わたしについて 屋号「AXパートナー」で、中小企業のAI導入と業務アプリ制作をしています。 ・勤怠の月次集計　8時間 → 15分 ・見積書の作成　　1件15分 → 5分 ・議事録の作成　　月5時間 → 30分 どれも実際に納品して、いまも動いています。 自治体主催のスポーツ大会に導入された結果集計アプリも、企画から開発・運用まで担当しました。 法人向けのAI研修と、生成AIの実務活用勉強会（月1回）を続けています。 「作って渡して終わり」ではなく、社内の方がご自身で回せる状態まで伴走します。 Webサイト制作のディレクションは2005年から。 東証プライム上場企業のプロジェクトを、10年以上継続して担当してきました。