不動産トップ営業が個人向けの極意を教えます

【成約率に差が生まれるのは何故か？】 成約率が高い営業マンと低い営業マンを比較した時に、両者の間に大きな違いがあります。それは、【営業の方程式が分かっているか否か】です。 私は不動産営業の世界で数多の営業マンを見てきましたが、50%以上の成約率を叩き出す天才的な営業マンが存在する一方で、何年営業をしても成約率が 10%以下で業界を去っていく営業マンまで本当に実力は雲泥の差がありました。 なぜ同じ営業をしているのに大きな差が生まれるのかを自分なりに分析した結果、営業を感覚でなく方程式で出来ているか否かの差だと気づきました。 何より、方程式を重視して営業を行った結果、不動産という高額な商品でも80%以上の成約率を維持することができたので仮説は間違ってないのかなと思っております。 【営業の方程式とは？】 方程式は、具体的に下記を指します。 ▼ ✅営業＝信頼関係構築力×プレゼンテーション能力 ✅信頼関係構築力＝敬意×波長合わせ ✅プレゼンテーション能力＝危機感の醸成×リアリティ 以上が、私が考える営業のロジックです。 上記の具体的な説明を差し上げますので、楽しみにしていてください！