製造業向けERP・CRM営業の戦略を壁打ちします

ERP・CRM・PLM・IoT領域で30年以上。 外資系IT企業の現役営業責任者として培った経験をもとに、 なかなか案件が出てこない 提案しても前に進まない 顧客の本音を引き出せない 大型案件に育てられない という課題に対して、実際の商談をベースに改善策をご提案します。 営業理論ではなく、 「明日の商談から使える実践的な打ち手」 をご提供します。 【対応できる内容】 ■ 新規開拓戦略の整理 ■ 既存案件の進め方改善 ■ 提案内容の整理・壁打ち ■ 大型案件化へのシナリオ設計 ■ 営業組織の課題整理 【個別の停滞案件がある場合】 ■ 停滞の原因と突破口を整理 ■ 決裁者への進め方をアドバイス ■ 提案シナリオを一緒に作成 ■ 次回訪問までのアクションプランを作成 机上論ではなく、現場で使える改善策のみをお伝えします。 まずは現状整理だけでもお気軽にご相談ください。 【こんな方におすすめ】 ・製造業向けにIT/ソリューション営業をしている方 ・商談は多いが案件化率が低いと感じている方 ・一人で戦略を考えるのに限界を感じている方 【ご提供の流れ】(例) ①現状ヒアリング(課題・商材・商談状況) ②停滞要因の整理 ③次の一手(提案シナリオ／アクションプラン)のご提案