BtoB営業壁打ち｜停滞案件を動かす戦略設計します

こんな課題はありませんか？ ・新規案件がなかなか生まれない ・提案しても案件化まで進まない ・案件単価が伸びない ・営業活動が属人化している 外資系IT企業で30年以上、現役の営業責任者として 製造業向け営業(ERP／CRM／PLM／IoT領域)に携わってきた 実務経験をもとに、案件創出から案件化までを具体的に支援します。 【対応できる内容】 ■ 新規開拓戦略の整理 ■ 既存案件の進め方改善 ■ 提案内容の整理・壁打ち ■ 大型案件化へのシナリオ設計 ■ 営業組織の課題整理 【個別の停滞案件がある場合】 ■ 停滞の原因と突破口を整理 ■ 決裁者への進め方をアドバイス ■ 提案シナリオを一緒に作成 ■ 次回訪問までのアクションプランを作成 机上論ではなく、現場で使える改善策のみをお伝えします。 まずは現状整理だけでもお気軽にご相談ください。 【こんな方におすすめ】 ・製造業向けにIT/ソリューション営業をしている方 ・商談は多いが案件化率が低いと感じている方 ・一人で戦略を考えるのに限界を感じている方 【ご提供の流れ】(例) ①現状ヒアリング(課題・商材・商談状況) ②停滞要因の整理 ③次の一手(提案シナリオ／アクションプラン)のご提案