製造向けIT営業｜進まない案件を案件化へ導きます

製造業向けIT営業で、 ・新規案件がなかなか生まれない ・提案しても案件化まで進まない ・案件単価が伸びない ・営業活動が属人化している そんな課題はありませんか？ IT営業40年内外資系IT企業で30年以上、現役営業責任者として製造業向け営業を経験してきた実務視点で、案件創出から案件化までを具体的に支援します。 対応できる内容： ■ 新規開拓戦略の整理 ■ 既存案件の進め方改善 ■ 提案内容の整理・壁打ち ■ 大型案件化へのシナリオ設計 ■ 営業組織の課題整理 また、具体案件に対しては ■停滞案件の突破口を整理 ■決裁者への進め方をアドバイス ■提案シナリオを一緒に作成 ■次回訪問までのアクションプランを作成 します。 ERP／CRM／PLM／IoT領域での豊富な経験をもとに、 机上論ではない「現場で使える営業改善策」をご提供します。 まずは現状整理だけでもお気軽にご相談ください。