・商談獲得支援他

・Sales 産業本部 / 副本部長 兼 第二営業部長 / 法人営業・営業企画・事業企画・事業開発 2025年6月 〜 現在

●職務: ・金融、非製造テリトリーの第二営業部のビジネス拡大とマネージメント ・Sales本部全体の底上げ(Pipeline拡大の為の施策立案や重要案件の同行訪問等) ●戦略 ・Salesforce社の各本部長との戦略共有と案件発掘の協業推進と既存のお客様への直接的なクロスセル,アップセルの実行。

・産業営業統括本部 自動車営業部 / 担当部長 / 法人営業・技術営業 2022年8月 〜 2025年5月

●職務: ・アカウントエグゼクティブとして、三菱自動車/いすゞ自動車/矢崎総業を担当。 ・各ビジネスユニット,製品営業をリードしお客様とのリレーション強化とソーション販売を実施し、売り上げの最大化を図る。 ●戦略と業績: ・ストレージ中心のビジネスモデルであったが、サーバ/クライアントの営業をリードし、アカウントベースでお客様とのリレーション強化と図るとともに協業するパートナー様との連携強化を図り売り上げ拡大を図っている。 • FY23H2 513M¥ 達成率 101% • FY24H1 636M¥ 達成率 110% • FY24H2 618M¥ 達成率 105% • FY25H1 650M¥ 達成率 112% • FH25H2 522M¥ 達成率 90%

・産業・社会基盤営業統括本部 インダストリー営業本部 / 本部長 / 法人営業・営業企画・代理店・加盟店営業 2019年6月 〜 2022年7月

●職務: ・営業本部長として産業・社会基盤の Named Account 100社以外を担当。 ・大手企業から中堅・中小約12,000社を全国カバーで担当。 ・東京/中部/関西の7名のメンバーをマネージメント。 ●戦略と業績: ・多くのお客様を3つのTier に分け、Tier1,2,3毎のマーケットカバーを実施。 ・Tierl はアカウントプランベースでのハイタッチアプローチを実施。約100社。 ・Tier2 は大手の連携パートナー様を地域と業種等で定義し、パートナー様とのターゲットリストベースでのアプローチを実施。並行して約1000社に対しテレマーケティングでのダイレクト開拓も実施。 ・Tier3 はマーケティングリストを使っての情報提供メール送付によるアウトバンドマーケティングやイベント活用による顧客開拓を実施。 また、ディストリビュターと連携し、多数のパートナー様への戦略,プログラム等をパートナー担当部門と連携しデリバリーを実施。 対お客様、対パートナー様両面からのアプローチにより多くのお客様をカバー。 ・初年度(FY19)達成率 122% ・2年目(FY20)達成率129% ・3年目(FY21) 達成率 78% *全社的な各種の提供モデル/ルール変更によりビジネス環境が厳しくなり、未達成