営業が、また楽しくなる話をします

▶ 営業が嫌になったんじゃない。 数字に追われて、疲れた。 断られ続けて、傷ついた。 「なんのために売ってるんだっけ」が霞んできた。 それ、営業が嫌いになったんじゃないと思います。 営業の「本当の面白さ」を、 まだ知らないだけかもしれない。 ▶ 売ってあげる仕事、という視点。 営業は「買ってもらう仕事」じゃない。 「気づかせてあげる仕事」です。 相手はまだ、自分が何を必要としているか知らない。 その人の価値観を動かして、 「あ、これが必要だったんだ」に変える。 それが営業の本質です。 この話を聞いた瞬間、 多くの人の目の色が変わります。 「押しつけてた罪悪感」が消えて、 「また商談に行きたい」に変わる。 ▶ 30年間、現場で使ってきた言葉があります。 セールストークの型。 断られたときの切り返し。 お客さんの本音を引き出す問いの順番。 「なんとなく」を「やってみよう」に変える空気の作り方。 理論じゃなく、現場で磨いてきた言葉です。 聞いた人が「ハッ」とする。 「目から鱗」と言う。 「明日すぐ試したい」と前のめりになる。 それが30年間、変わらず起きています。 ▶ こんな方に向いています ・数字に追われてやる気を失っている ・断られるのが怖くて商談が億劫になってきた ・テクニックは知っているのに空回りしている ・「なんのために売るのか」がわからなくなった ・営業を始めたばかりで、面白さがまだ見えていない ▶ こんな相談が来ます ・どうしたら断られにくくなるか ・お客さんの本音をどう引き出すか ・クロージングでいつも止まってしまう ・やる気はあるのに、体が動かない ・営業としての自分の強みがわからない ▶ 最後に 「話したら、火がついた」 そう言ってもらえることが一番の目標です。 やる気の出し方を教えるつもりはありません。 話しているうちに、自然と前のめりになる。 そういう時間にします。