電話でお気軽に！見積単価、価格設定のお悩み伺います

～顧客から価格説明を求められるが根拠が薄い、競合と比較して価格の妥当性を示したい、コスト構造を明確にしたい経営者や営業担当者向け～ 大手インフラ会社向け法人営業経験14年で培った見積単価(1日/1時間あたり工数単価など)、製品・サービス価格設計のノウハウを提供するスポットコンサルです。 以下の内容でお悩みがあればお電話にてご相談を受けます。 【ご相談可能な内容例】 •工数単価策定：工場や本社の経費や作業工数・人件費を基にした工数単価の算出。 •ハードウェア価格設計：電機製品・機械製品の容量差、追加／削減機能を反映した価格モデル作成。 •ベンチマーキング：他社製品との比較分析による市場妥当性の提示。 •コスト積上げ分析：材料・加工・外注・間接費を積み上げて価格根拠を作成。 •客観データの活用方法：日銀物価指数など国が作成したデータの見積への反映方法。 【経験・知識を踏まえての補足】 私は電機メーカーにおいて、小型～大型の電機製品／制御装置、セキュリティサービスなどの見積作成／価格交渉に加え、1人あたりの1時間単価・1日単価の設定を行い顧客との交渉を行ってきました。 また、中小企業診断士の視点から、企業の損益構造を把握した上でご支援が可能です。 例えば、 ・売上原価に加算すべきコストと、販売費・一般管理費に計上すべきコストの切り分け ・これらのコストをどのように見積へ反映すべきか、製品の単価なのか、経費に入れるべきか 私の経験、知見が少しなりとも皆様の見積説明力の向上につながれば幸いです。