ヒアリングシートで引き合いを作ります

製造業向け設備商社で実際に営業活動を行う中で、 「ヒアリングから案件を作る仕組み」を体系化しました。 この手法は机上論ではなく、 現場訪問・商談の中で実際に案件化へ繋げてきた実践ベースの内容です。 ⸻ こんな方におすすめです • 製造業営業をしているが案件の作り方が分からない • 客先訪問しても雑談で終わってしまう • 潜在ニーズの引き出し方を知りたい • 若手営業の育成ツールが欲しい • ヒアリングの型を整備したい管理職の方 ⸻ 提供内容 ヒアリングを通じて案件を創出するための 実践テンプレート・考え方を提供します 具体的には ✅ ヒアリングシート構成 ✅ 案件に繋げる質問設計ロジック ✅ 仮説の立て方 ✅ 次回訪問へ繋げるクロージング方法 ✅ 若手でも使えるトーク設計例 ※ご希望に応じて内容カスタマイズ可能