営業力向上のアドバイス、管理者の育成相談受付ます

まずは状況を確認する所から始まります。何に困っているのか。例えば、「腹が減ってます」ではなくお腹が減っているのであれば、自分は一体何を食べたいのか…を考えて下さい。「何を食べたいのかわかりません」という場合も、食べたい物が思い浮かばないのか、それとも食べたい物があり過ぎるのか。要は困っているという事は何かを求めているわけです。そこをハッキリさせていきましょう。営業も同じです。商談相手が困っている事はニーズです。何に困っているかをハッキリ感じれたら提案のしようがあるというわけです。 営業初体験時の半年はどん底を這い回った経験を持ってます。買って下さいと懇願する体験をした事があります。誰かの力になれたらと考えています。