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経営者の皆様、おはようございます！　60か国でB2Bをやってきて、日本の中小企業のある特徴に最近気が付きました。 　以前はサポートしている社長様に対し、優秀な人を雇ってみてはいかがでしょう？　1500万ぐらいの年収を払ってでもきちんとした右腕を置いたらもっと会社は伸びると思います。　などとお伝えしておりましたが、もっと明確に何が必要なのかがわかってきました。 　ベネズエラで取引していた社長様から、ある日マーケティング担当としてドイツ人のPh.D.(博士）を雇ったので、打ち合わせをするようにとの依頼がありました。ドイツ人はPh.D.を取る人は多いですが、技術系はある程度いても、マーケティングでのPh.Dは難しいので珍しいなぁーなどと考えながら、首都カラカスを訪問しました。 　彼はビジネス拡大のため、今のビジネスである輸入品メインの販売から、独自ブランドへの転換をしていきたいので、協力してくれないか？ということでした。マーケティングの5P Products(商品）Price（価格）Place(店舗展開）Promotion（宣伝広告）Partner（パートナー）と中期事業計画を熱くロジックに語ってくれました。 　社長に、なんであんな高給な人を雇ったんですか？と聞いたところ、会社の伸びを加速させるためには、中期的な計画を立て、プロジェクトを立案し、実行する人が必要。給料以上の利益を出すだろうから、給料はあまり関係ないとのこと。 　社長自身は会社の方向性を示すことに注力したり、トライアスロンをもっとやったり、自由な時間を持ちたいとのことでした。 　中南米は全体的に人件費は安いですが、英語