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入札に興味を持ってくださった中小企業の方からよく聞かれる質問に「結局、大手が強いんでしょ？」「うちみたいな小さな会社が参加しても勝てないのでは？」という疑問があります。「省庁や自治体と取引する」というと、どうしても大企業が取引するようなイメージがありますよね。結論からいえば、大手が有利な点はあるけれど、基本的には価格や提案勝負となります。政府は現在、中小企業への発注を目標数値まで設定して促進しています。そうした政府の追い風もあり、「中小企業だからこそ、どこで勝つのか？」というポイントを抑えれば十分勝っていくことは可能です。この状況で「大手じゃないと無理」と決めつけてしまえば大きなビジネスチャンスを失います。この記事では、大手が実際に有利な点と、中小企業が勝っていくためのポイントを説明します。まず見るべきは入札方式まず初めに、そもそも企業規模なんて一切見られることなく落札企業が決まることがあります。それは、入札方式によります。入札方式には下記の3種類があります。・価格競争入札・総合評価方式・プロポーザル方式＊入札方式についてはこちらの記事でも詳しく解説しています！この中で、「価格競争入札」では、基本的に価格のみで落札企業が決まります。この方式では企業規模は一切関係ありません。純粋に価格だけの勝負です。もちろん特定の商材では大手企業の方が価格交渉力があったり、かなり強気の値下げをして取りにくるケースもあるでしょう。一方で、大手企業は人件費が高かったり、特定分野では中小企業の方が安い価格を出せるケースは十分にあります。このため、価格競争入札については純粋に条件を満たしたうえで、いかに

「入札って、価格の叩き合いなんでしょ？」「取れたとしても、結局あまり儲からないんじゃないの？」入札について話していると、こう聞かれることがよくあります。たしかに、その不安はよくわかります。「入札」という言葉には、どうしても“いちばん安い会社が勝つ”というイメージがあります。結論としては・商材や入札方式によって全く状況が違う。調べてみることが大事・価格競争になりやすい商材でも、よく調べれば収益を上げられるとお伝えしています。大事なのは、自社の商材が、価格競争になりやすい領域なのかどうかを見極めることです。今回は、入札に対するよくある誤解の一つとして、「入札は価格の叩き合いで儲からないのか？」「価格競争になりやすい商材・なりにくい商材の見極めポイントは何か？」という点について、お伝えします。価格競争になりやすいかは商材・地域による行政案件 = 入札 = 儲からない、とイメージしてしまう理由としては「入札」という言葉の影響が大きいと思います。一般的に「入札」と聞くと、どうしても価格だけで多くの人は「一番安い会社が勝つ」とイメージしてしまいやすいですよね。ここで一つ押さえておきたいのは、「行政入札において『価格』は落札者決定の一要素に過ぎない。」ということです。価格の比率が大きい案件であれば価格競争がおきやすく、逆に価格の比率が低ければ競争は起きにくくなります。そして、その価格の比率は「入札方式」によって変わります。さらに、入札方式は商材や地域によって変わってきます。なので、価格競争かは商材や地域による。自社の商材がどういった入札方式なのか？ をまずリサーチすることが大事、という形にな