【第2部】「実績を作ってから」は命取り？開業前こそが融資の最大チャンスである理由
1. 「実績がないから借りられない」という思い込み「まずは自分でやってみて、商売が軌道に乗ってから足りない分を借りよう」そう考える起業家の方は非常に多いです。しかし、銀行員35年の経験から断言します！実際には開業前こそが、融資を受ける最大のチャンスなのです。これには、銀行員が審査で使う「評価のモノサシ」の変化が関係しています。2. 開業前は予測値で、開業後は実際の数字で判断される審査のやり方は、開業前と開業後ではガラリと変わります。開業前は実績がゼロのため、提出する「創業計画書」や「事業計画書」が審査の主軸になります。市場調査などの論理的な「希望的観測（予測値）」が、そのまま審査対象となります。しかし、開業後となると予測ではなく、通帳に入金された売上や、決算書・確定申告書などで判断されます。もし開業当初の不安定な売上が一度記録されてしまうと、銀行はその実績をベースに返済能力を測ります。「今は低いけど、来月は倍になる予定です」という言葉は、実際の数字の前では無力になってしまいます。3. 創業融資は「一発勝負」、追加融資はあまり期待できないもう一つ、初心者が知らない「一回性のルール」があります。一度融資が実行されると、その後の約1年間は追加融資を受けることが極めて困難になります。なぜなら、金融機関は次の融資判断の材料として、最初の決算書・確定申告書の結果を待ちます。創業資金を借り入れてから数か月後に再度融資を申し込むと「事業がうまく軌道に乗っていないな」を悪印象を与えてしまいます。「運転資金を少なめに見積もって、足りなくなったらまた借りればいい」という考えは、自ら廃業のリスクを高め
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