すべてのカテゴリ

受験本番。 教室には独特の緊張感が漂い、 先生であるあなたも、心のどこかで祈っていることでしょう。 「どうか、この子たちが力を出し切れますように」と。 やがて訪れる合格発表。 生徒からの 「先生、受かりました！」 という報告。 あの瞬間の笑顔。 あれを見るために、 今年も走り切ったのだと実感する時間。 ──ここまでは、毎年変わらぬ“ご褒美”ですね。 でも、その直後に現実がやってくる 喜びに浸る間もなく、 先生の頭の中には次のタスクが並び始める。 ・合格実績をまとめる ・生徒や保護者にコメントをお願いする ・口コミをチェック ・写真探しに文章作成 ・HPを更新 ・チラシを作り直す ・説明会の日程調整 ・SNSで逐一発信 そして気づけば、 春が来る前に、もうへとへと。 本当は、 合格した生徒一人ひとりと もう少しゆっくり話したい。 本当は、 次の学年の学習サポートに もっと時間を使いたい。 それでも、 「集客を止めるわけにはいかない」 という現実が、先生を前に押し出す。 なぜ、毎年こんなにも苦しいのか ここで一つ、 少しだけ視点を変えてみてほしい。 この忙しさの原因は、 先生の段取りが悪いからでも、 努力が足りないからでもありません。 集客が、毎年“ゼロからの作業”になっているから なのです。 ・その年の実績 ・その年のエピソード ・その年の想い すべてを毎回かき集め、 毎回まとめ直し、 毎回説明し直す。 これでは、 どれほど情熱があっても消耗してしまうのは当然のことです。 教育が好きな先生ほど、しんどくなる構造 多くの塾経営者・スクール運営者は、 「教えること」が好きでこの仕事を

受験シーズンの最も緊張する第一の本番が終わりましたね。指導する先生方、この時期まで本当にお疲れさまでした。結果が出た生徒もいれば、思うようにいかなかった生徒もいる。それぞれに、いろいろな想いがあったと思います。少し肩の力が抜けたような、それでもまだ気が抜けきらないような、そんな時間を過ごしている方も多いのではないでしょうか。休む間もなく、また次の集客が始まる本番が終わると、ほっとしたのも束の間、気づけばもう次のことを考えています。春の集客。4月、5月。新しい生徒、新しい保護者。「またこの時期か」「今年も、ここからが勝負だな」夏季キャンペーンがあり、冬季追い込みがあり、結局、どこかのタイミングでずっと集客のことを考えている。塾やスクールを続けている限り、この流れは、なかなか終わりません。気づくと、頭の中が数字と実績でいっぱいになる今年は、どれくらい合格実績が出ただろうか。保護者の口コミは、どうだろうか。競合は、もう動き出しているだろうか。そんなことで頭がいっぱいになると、目の前の生徒とまだ目に見えない新しい顧客との間でせわしなくなってきてしまいますよね。本当は、目の前の生徒に集中したい。授業や生徒へ寄り添う声かけに、もっと気持ちを使いたい。それなのに、経営のこと、数字のことが頭のどこかに居座り続けている。「そんなことばかり考えている自分が、一番いやだ」そう感じたことがある人も、少なくないのではないでしょうか。集客が嫌なわけではない。ただ、終わらないのがしんどい誤解のないように言えば、きっとあなたは 集客そのものが嫌なわけではないのでしょう。教室の価値を伝えることも、必要な仕事だと

少し、想像してほしい。春が近づく頃、同じ地域で、同じように指導に真剣な二つの塾がある。指導力も、生徒への想いも、ほとんど変わらない。それでも、毎年の春を迎えるとき、二つの塾にははっきりとした違いが生まれる。Aの塾：毎年ゼロから始まる集客Aの塾では、受験が終わるたびに集客作業が一気に押し寄せる。・合格実績を集める・写真を探す・コメントをお願いする・チラシを作り直す・HPを更新する先生はこう思う。「今年も、何とか間に合わせなければ」集客が終わる頃には、気力も体力も使い切っています。指導に集中したいのに、毎年この繰り返し。Bの塾：価値が積み上がっていく集客一方、Bの塾。もちろん、何もしていないわけではありません。ですが、春になると慌てて一から集客を始めることはない。なぜなら、・どんな考えで指導しているのか・教室で何を大切にしているのか・どんな学びが日常的に行われているのかこれらが、すでに整理された形で伝わっているから。先生は、「集客のため」ではなく、「生徒のため」に時間を使うことができます。この違いを生むものは何か才能の差ではない。努力量の差でもない。違いはただ一つ。集客を“その場しのぎ”でやっているか、“積み上がる形”でやっているかそれだけです。積み上がる集客は、派手ではないここで誤解してほしくないのは、積み上がる集客とは派手なことをすることではない、という点です。・毎日投稿しなくてもよい・大量発信で疲弊しなくてもよい・常に動き続けなくてもよい必要なのは、教室の価値が、自然に伝わる“置き場所”を作ることそれだけで、集客の重さは大きく変わります。集客を「頑張り」から「資産」へ毎年ゼロ