TOCコーチングをやる意味とは
TOCの考え方そのものはシンプルなので、本（ザ ゴール）でも研修でも理解できる人が多いと思うんですよね。
（今日の内容は、MG・TOC界隈の人以外は読みにくいです、ごめんなさい🙇♀️）
でも「社内で対話してボトルネックを特定してそこに集中しましょう」「MQ（利益）グラフを作って赤・黄・青（信号）で見える化しましょう」と言っても、実際に動き出せる人は少ないんですよね。
理由はシンプルで――
「理論は理解できても、自社の現場に具体的にどう当てはめればいいかが直感的に結びつかない」から。
結果、手が止まり、日々の業務に追われて時間が経ち、忘れ去られる…。また研修で「やらねば！」と思っても、再び止まる。そんなループになってしまうんだと思います。
私が「コンサル」という形式をやめて、「コーチング」にシフトした理由は、ここにあります。
週1回のセッションで、TOCを“実行する時間”を確保してもらう。そして一緒に具体的なActionまで決め、その場で進めてしまう。
今日のセッションでの話。真っさらなExcelファイルから、MQグラフを作成しようということに。一つ一つの手順を整理しながら、一緒に進めて行きました。
まずは1店舗のみでスタート
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社内システムを使って、実際の売上データを取ってきてもらう
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日次データが取れなかったので週次データでやってみる（こーゆーところで止まってしまう人が多し🤔全商品じゃなくて良い、日次じゃなくて良いので、試しにやってみましょう、と後押し）
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SKU（商品型番）毎のP（売値）とV（原価）とQ（売上個数）を入力してもらう
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SKU毎のVの参照データがない
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