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こんにちは。Renです。 「なんで現役の経営者がココナラに出品してるの？」 これ、たぶん一番聞かれる質問です。怪しいと思う人もいるかもしれません。だからこそ、正直に全部話します。 ■ まず、僕が何者なのか 高校を中退しました。学歴もない、コネもない、金もない。持っていたのは1万円だけ。それを握りしめて地元から上京しました。 21歳で営業の世界に飛び込みました。右も左もわからない状態から始めて、初月でトップセールスを達成。2,500名いる組織の中で、入社1ヶ月目で1位を取りました。 そこで確信したんです。営業は才能じゃない。型だと。 正しい型があれば、誰でも売れる。逆に、型がなければどんなに頑張っても安定しない。この気づきが、今の僕のすべての原点です。 ■ 23歳で起業。2年で年商12億円へ 23歳で独立して会社を立ち上げました。最初はたった2名。オフィスもまともにない状態からのスタートです。 でも、営業時代に掴んだ「型」を徹底的に仕組みに落とし込みました。 ・誰がやっても一定の成果が出る営業フロー・新人が最短で戦力化する教育体制・トップ営業マンが抜けても売上が崩れない構造 これを愚直に作り続けた結果、設立2年で年商12億円に到達。組織は2名から100名規模にまで拡大しました。 現在は横浜みなとみらいの三菱重工ビル8Fに200坪のオフィスを構えて、複数法人を経営しています。 ■ 組織を拡大する過程で、地獄も見た ここまで書くと順風満帆に見えるかもしれません。でも実際は、何度も壁にぶつかりました。 「属人化」という地獄。 エース級の営業マンに売上が集中する。その人が辞めた瞬間