すべてのカテゴリ

緊急性の高い問題を解決するもの多くの人が緊急性のない解決策を新規客に向けて販売しようとするが、これは大きな大きな問題だ。顧客に初めて届ける入門レベルの解決策（あなたのビジネスにとってのフロントエンド）は、緊急性の高い問題を解決するものであるべきである。「子犬のトイレトレーニング市場」で成功を収めたロンが、なぜ成功したかというと、一番最初に売る商品を犬のおもちゃでなく、子犬のトイレトレーニングの指導教材にしたからだ。犬の飼い主なら緊急性が高いと考える問題を最初に解決したのである。『新しいビジネスで勝つための最強の選択術』ライアン・レヴェスク　よりなぜこの順番なのか？なぜ最初に緊急性の高い問題を解決する商品を初めに提案すべきかというと、それはズバリ売りやすいからですね。大切なポイントは、お客さんにとって緊急性の高い問題は何か？それを解決できる商品は何か？その商品を最初に売る！ということです。多くの人は、自分が売りたい商品を最初に売ろうとするので、顧客の想いとズレてしまいます。あなたが売りたい商品ではなく、顧客が求めているものを売りましょう。そうするとこで、新規客を獲得することができます。これをフロントエンドと言います。フロントエンドは集客商品と言って、見込み客を顧客することが目的の商品です。そのため儲けなくて良いです。集客するためには赤字でも良いです。ことわざで「損して得取れ」とありますが、まさにこのことです。では、あなたが本当に売りたい商品はどうするのかというと、顧客にしてから後で売れば良いのです。新規客と違って既存客はあなたと関係性ができているので、売りやすい状態になっています

私のオンライン教材やサブスクの起業の秘密のクラブを販売するためにMeta広告をやっているのですが広告の配信を始めた時は結構良い数値が出ていたんです。LP訪問者のうちメルマガの登録をしてくれた人の数値CVR（コンバージョン率）は40%。でも、1ヶ月ほど前から30%前後に下がってしまったんです。CPA（顧客獲得単価）を見ても800円前後だったのが1,400円ぐらいまで跳ね上がってしまいました。私のようなビジネス系だとCVRが20%、CPAが3,000円でも不思議ではないのでメチャクチャいい広告だったわけですが…やっぱり、不安になってしまい毎日がブルー…苦笑ところがあることを行ったところCVR（コンバージョン率）30%が40%に復活！！CPAも元通りの800円程度に落ち着きました。じゃ、 私は一体何をしたのか?じつは、過去の経験からこーゆーことをしたんです。「な～んにもしない！」というか、具体的に言えば しばらく広告の管理画面を見るのをやめました。 過去の経験から良い数字が出ないときほどいろんな設定をいじったりクリエイティブを変えたりオーディエンスを変えたりしがちですがでも、触れば触るほどせっかくうまくいっていた設定がおかしくなってしまうんです。いくら完璧な運用で秀悦なクリエイティブだったとしても季節的な要因であったり何かイベントがあったりすれば突然数値が悪くなることってあります。AIがどんどん賢くなっている今はAIを信じて何もしない！というのも、 大切な方法だと言うことです。これって人生と同じでうまくいかない時ほどなんとかしようとしていろんなことをすればするほどどつぼにはまることっ

最近、月に1つのペースでファネルを作っています。このメルマガを読みの方はファネルと言う意味はご存知だと思いますが最近、メルマガにご登録された方のために簡単にファネルのことをお話ししますね。私が主催しているFBC（ファネルビルディングクラブ）は、 まさにこのファネルを作る秘密のクラブですが…日本語で 簡単に言えば「ファネル＝売れる仕組みを作る」事なんですね。例えば出会ったばかりの女性にプロポーズすれば何この人、キモイと言われます。なので普通ならプレゼントを用意してデートに誘ったりおいしいものをご馳走して関係性を作ってからプロポーズしますよね。ファネルってこれと同じです。出会ったばかりの人に、いきなり高額の商品を売ろうとすれば見込み客は秒速であなたから離れていきます。なので、 女性との関係を作るのと同じでまず最初に無料のレポートを配り集まった見込み客に対して値段の安い商品をお試ししたりメール相談に乗ってあげたりして関係性ができてから商品を売ります。今月作ったファネルはこんな感じ。オプトインLP（メールを集めるページ）↓無料のレポートを配布する↓無料メール相談会のLPで相談受付↓メール相談をする↓有料のズーム相談LPを案内↓ZOOMでセールスをする実はこのファネルをMeta広告で流したのですが思ったより良いコンバージョンが出ませんでした。ところがですよ〜！広告経由ではないところからコンバージョンが取れることを発見。なので広告は停止したのですが自然とファネルは動き出して理想のお客様に出会えるようになっています。こうして毎月1つのペースでファネルを作っていると、いろいろな発見があります。

セールスファネルを今年に入ってからずっと考えているけど、未だに完成しない。今年中に完成させて、早くゲームに没頭したい。最近全然PUBGやってない。作成イメージはこんな感じ。私の場合は、ブログやってないから、SNSと広告集客がメイン。最初の集客商品は、アンケート結果でポイントサイト系になりそう。利益商品は、私と同じビジネスモデルを作る方法を具体的に解説したものにしようかな。あとは、LINE自動化とプレゼント集客やASP集客など。高額商品は、普通ならコンサルとかだけど、正直やりたくない。コンサルやるくらいなら、代行サービスを提供したほうが、色々と楽な気がするし、お客さんの満足度も高い気がする。集客の仕組みは完成している。だからフロントエンド→ミドルエンドあたりまでは完成させよう。