動画で失敗したくないなら、「最初に問いを立てる」
— 誰に、何を、どう動かす? 動画を作る前に、これを考えると大きな失敗はありません。動画がうまくいかない時、原因はたいてい“撮り方”ではなく“問い方”です。
誰に? 何を? どう動かす?これが曖昧なまま撮ると、仕上がりはキレイでも売れません。逆に、この3つがカチッと決まると、スマホ撮影でも数字は素直に伸びる。TikTok→TikTok Shopで買ってもらう動画は、問いの精度=成果です。1. 誰に?(“人”を一人に絞る)「20〜40代女性」では誰にも刺さりません。
私は撮影前に“その人の朝”を30秒で言語化します。例)「6:50、子どもを起こす前に前髪だけ整えたい“佐藤さん”。ドライヤーは2分以内」この“顔の見える一人”が決まると、冒頭2秒の言い方が決まります。
「朝、前髪だけ整えたい人へ」。これだけでスクロールが止まる。2. 何を?(“効果”を一個に固定)魅力を全部言いたい気持ちはわかりますが、短尺では逆効果。
効果は一個だけ。測れる言葉で言い切る。例)「前髪、1分で乾く」
例)「レタスの鮮度、3日伸びる」私の現場ルールは**“言い切り→実演→根拠”**。順番を間違えると離脱します。3. どう動かす?(“行動”を具体に)目的は「いいね」ではなくカート。
見せ場の直前に商品タグを点灯し、安心の一言を添えます。例)「タグから本日10%OFF/返品14日OK」派手さは見せ場で、背中を押すのは静かな一言。
この温度差が、指を動かします。15秒の設計は“問い”から逆算する • 冒頭2秒:誰に? → その人の悩みを一言 • 中盤8秒:何を? → 実演1つ(手元+本物の音) • 終盤5秒
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