動画で失敗したくないなら、「最初に問いを立てる」

— 誰に、何を、どう動かす？ 　動画を作る前に、これを考えると大きな失敗はありません。

動画がうまくいかない時、原因はたいてい“撮り方”ではなく“問い方”です。


誰に？ 何を？ どう動かす？

これが曖昧なまま撮ると、仕上がりはキレイでも売れません。逆に、この3つがカチッと決まると、スマホ撮影でも数字は素直に伸びる。TikTok→TikTok Shopで買ってもらう動画は、問いの精度＝成果です。

1. 誰に？（“人”を一人に絞る）

「20〜40代女性」では誰にも刺さりません。
私は撮影前に“その人の朝”を30秒で言語化します。

例）「6:50、子どもを起こす前に前髪だけ整えたい“佐藤さん”。ドライヤーは2分以内」

この“顔の見える一人”が決まると、冒頭2秒の言い方が決まります。
「朝、前髪だけ整えたい人へ」。これだけでスクロールが止まる。

2. 何を？（“効果”を一個に固定）

魅力を全部言いたい気持ちはわかりますが、短尺では逆効果。
効果は一個だけ。測れる言葉で言い切る。

例）「前髪、1分で乾く」
例）「レタスの鮮度、3日伸びる」

私の現場ルールは**“言い切り→実演→根拠”**。順番を間違えると離脱します。

3. どう動かす？（“行動”を具体に）

目的は「いいね」ではなくカート。
見せ場の直前に商品タグを点灯し、安心の一言を添えます。

例）「タグから本日10%OFF／返品14日OK」

派手さは見せ場で、背中を押すのは静かな一言。
この温度差が、指を動かします。

15秒の設計は“問い”から逆算する

 • 冒頭2秒：誰に？ → その人の悩みを一言

 • 中盤8秒：何を？ → 実演1つ（手元＋本物の音）

 • 終盤5秒：どう動かす？ → 数字で得を確定 → タグ点灯＋安心

私はここに“派手さ”を一刺しだけ足します。
光の一撃、0.5秒のスロウ、音の強調——すべて見せ場のためだけに。飾りは要らない、必要な派手さだけ残すのが松本流です。

よくある失敗は、問いがブレること

 • 「誰に？」が広すぎる → 冒頭が弱くなる

 • 「何を？」が多すぎる → 実演が散る

 • 「どう動かす？」が曖昧 → タグを押す理由がない

対策はシンプル。撮る前に30秒、自問自答。ここだけは妥協しません。

まとめ

動画は問いがすべて。
誰に？ 何を？ どう動かす？
この順で段取りすれば、派手さも売上も両立できます。

「うちの商材、問いをどう立てれば？」と感じたら、商品URLをください。
あなたの“誰に・何を・どう動かす”を私が言語化し、15秒の読み上げ台本にして即お返しします。
段取りで売る。必要な派手さだけ足す。 それが私のやり方です。

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