How to厳禁！What toを語れ！
もし、あなたがセミナークロージングまたは営業を行っているとしたら、この根底の部分を見落としてしまうと、成約に大きく影響します。その根底の部分とは「How to厳禁！What toを語れ！」
ということです。
そして、セミナーでは２つのことをしなければいけません。１つ目は、小さな成功体験。
そして２つ目は、「分かったと気づかせる」こと。
ただ、ここで注意しなければいけないのが、このセミナーだけを聞いて完結させてしまってはいけないということです。その為にも、コンテンツを分けて使います。
確かにノウハウを話した方が具体的なので、小さな成功体験は感じてもらいやすいのですが、セミナー全体がノウハウを公開する内容だとしたら、そこで満足し成約せず「今日はありがとうございました」となります。だからこそ、あなたはHow toではなくWhat toを語る必要があります。ここが非常に重要なポイントとなります。
ただ、勘違いしてはいけないのが、内容を隠すということではありません。隠す人は信用すらされません。
内容はすべてを公開するのですが、公開する内容が違うということです。「どうやってやるのか」ではなく、「何をやるのか」について話す必要があるということです。話す内容が決まれば、出し惜しみはいけません。あなたがもっている最高な情報をすべて出しきることです。人は、知れば知るほど欲しくなります。
ただその内容は、何度も言いますが、「どうやってやるのか」ではなく、「何をやるのか」についてです。私の場合、セミナーで下記を伝えています。
フロント⇒車
セミナー⇒オートローン
※参考記事これを教えることで、気づきを
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