すべてのカテゴリ

見込み客が合っているにも拘らず成約に悩んでいるとしたら、お客様にbefore⇒afterが伝わっていないのかもしれません。お客様は、商品というよりその商品サービスを使うことで自分がどうなるのか？という「得ることができる未来」しか関心ないのです。そして、もうひとつ重要なのが 自分にも出来る可能性が高いのか？ これも重要です。 お客様もバカではないので、100人中100人が上手く行くことはないと知っています。しかし、そのサービスを受ける以上、自分はその成功枠に入れる可能性があると思わなければサービスを利用しません。これが、「自分にも出来そうか？」ということです。 もし、こんな広告があったらどちらを選びますか？ １．100人中1人が効果を実感。 ２．100人中95人が効果を実感。 当然、2番だと思います。 サービスも気に入り、これだけの成功確率があれば、自分も95人の方に入れると思うから始めるのです。仮に、ビジネスを始めたばかりで伝えるだけの人数がいなければ、パーセンテージで伝えればいいだけです。お客さんが4人しかいなく、そのうち3人が成果を出していれば、4人と出すのはマイナスになるので、この場合は75％の人が効果を実感、とすればいいだけです。自分にとってマイナスなことはあえて言う必要はありません。 ただ当たり前ですが、嘘はいけませんので注意して下さい。 どんなにいい商品でも、100人中1人が効果を実感。これだと誰も契約しません。 だから、お客様の声や実績が必要なのです。 売れないとどうしても商品の見直しばかり行ってしまうのですが、商品は使わなければ分かりません。新規客を獲得したけれ