before⇒afterと自分にも出来そうが重要

見込み客が合っているにも拘らず成約に悩んでいるとしたら、お客様にbefore⇒afterが伝わっていないのかもしれません。

お客様は、商品というよりその商品サービスを使うことで自分がどうなるのか？という「得ることができる未来」しか関心ないのです。

そして、もうひとつ重要なのが

自分にも出来る可能性が高いのか？

これも重要です。

お客様もバカではないので、100人中100人が上手く行くことはないと知っています。

しかし、そのサービスを受ける以上、自分はその成功枠に入れる可能性があると思わなければサービスを利用しません。

これが、「自分にも出来そうか？」ということです。

もし、こんな広告があったらどちらを選びますか？

１．100人中1人が効果を実感。

２．100人中95人が効果を実感。

当然、2番だと思います。

サービスも気に入り、これだけの成功確率があれば、自分も95人の方に入れると思うから始めるのです。

仮に、ビジネスを始めたばかりで伝えるだけの人数がいなければ、パーセンテージで伝えればいいだけです。

お客さんが4人しかいなく、そのうち3人が成果を出していれば、4人と出すのはマイナスになるので、この場合は75％の人が効果を実感、とすればいいだけです。

自分にとってマイナスなことはあえて言う必要はありません。

ただ当たり前ですが、嘘はいけませんので注意して下さい。

どんなにいい商品でも、

100人中1人が効果を実感。

これだと誰も契約しません。

だから、お客様の声や実績が必要なのです。

売れないとどうしても商品の見直しばかり行ってしまうのですが、商品は使わなければ分かりません。

新規客を獲得したければ、商品の改善ではなく、どのように伝えればいいのかを考えて下さい。

自分がどうなり、

そして、自分にも出来る可能性があるのか？

もう一度、この部分を見直して下さい。

それでは今回はここまで。