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あなたは、「行動経済学」を知っていますか？ 今回はコピーライティング、マーケティング、マネジメント、自己実現に役立つ行動経済学の話です。 金融投資をやっている人なら「プロスペクト理論」は聞いたことあるかと思います。 この行動経済学を学べば、消費行動にかかわるすべての人に役立つかも知れません。 それでは、行動経済学について解説します。 人の持つ非合理な一面に着目した「行動経済学」とは？ マーケティング研究の第一人者、フィリップ・コトラーは「行動経済学はマーケティングの別称にすぎない。過去100年にわたりマーケティングは経済学とその実践に基づく新たな知識を生み出し、経済システムが機能する仕組みに関することに役立てた」と語っています。今までの伝統的な経済学では、 「人はつねに合理的に意思決定し、行動する」という前提のもとに成り立ってきました。 しかし、あなたも経験があるかと思いますが 「非合理な行動」をついついとってしまうのが人という生き物です。 なので、それまでの経済学が提唱する理論では説明がつかない部分がでてきました。 そこで、ダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーという人が、 1979年に「プロスペクト理論」を発表しました。 この理論は、 不確実な状況下で、実際の人間がどのように意志決定を行っているのか？ その解明にフォーカスが置かれていたものでした。 これが、行動経済学の出発点となったのです。 プロスペクト理論が行動経済学の核 行動経済学の核とも言える部分が「プロスペクト理論」という理論です。 では、どんな理論でしょうか？ 具体例をもとに、解説していきます。 まず、この

ナッジ理論でトレードも自己コントロールも上手くいく話「ナッジ理論」って聞いたことありますか？これ、めちゃくちゃ面白い考え方で、「相手に指示や命令を出さなくても、行動を変えさせる仕組み」のことです。例えば、会社のトイレに「便座を綺麗に使いましょう」とデカデカと書くよりも、便器の真ん中にハエのマークをつけておく方が、男性の用足しの命中率が上がるっていうやつ。これもナッジ理論の一つ。人間って“つい”やっちゃう行動に従っちゃうんですね。この「つい」を利用するのがナッジ理論の醍醐味です。でも、これがトレードにも、自己コントロールにも使えるって知ってました？今日はその話をしていきます。ナッジ理論は「意識を乗っ取る魔法」例えば、トレードで「損切りができない」問題ってありますよね？「そろそろ損切りしないとヤバいな…」と頭では分かってるけど、「もしかしたら戻るかも…」なんて期待を持っちゃって、気がついたら大損してるってやつ。これ、ナッジ理論で解決できるんですよ。例えば、こんな方法があります。 • 損切りラインをアラートではなく『お叱りメッセージ』に変える→ ただの「ピコーン！」ではなく、スマホ画面に「まだ持つつもりか？過去の負けを忘れたのか？」みたいなメッセージが出てくるようにする。 • 損切りラインを“笑われる設定”にする→ ストップロスを設定しないと、スマホ画面に「負け犬アイコン🐶」が表示されるようにする。 • 利確するときのボーナス演出→ 利確したらスマホ画面に「やったぜ！おめでとう🎉」とアニメーションが流れるようにする。これ、なんか「子供だまし」っぽいけど、意外に効果が高い。人間って“ち

おはようございます。今日はマーケティングに密接な関係がある行動経済学から「ナッジ理論」という考え方をご紹介させて頂きました。聞き慣れない言葉だと思いますが、例えば、スーパーのレジ待ちで床にある足跡マーク。 レジを待つ時は、無意識に足跡マークに立ってしまいますよね。 あるいは、スマホゲームの「ログインボーナス」。とりあえずログインすれば、なんかもらえると思って、つい毎日アプリを開いたりします。 これらがナッジ理論と呼ばれるもので、決して偶然ではなくて、僕達人間の心理を突いて、仕掛けられたものなんです。 このナッジ理論を、僕達の販売活動に落とし込むことができれば、お客様を無意識のうちに行動させることができて、集客や売上アップに繋げることができます。 販売活動において、みんなに聴いてもらいたい、理解してもらいたい重要なお話になりますので、ぜひ最後までお聴きください！ 人の気持ちを動かして行動させる「ナッジ理論」

バイアスの研究は、心理学、経済学、行動科学といった多岐にわたる分野で進展してきました。その発展は、合理的な意思決定理論への挑戦から始まり、人間の非合理的な側面を明らかにするものでした。ここでは、その歴史的な背景と重要な発展を概観します。1. 古典的経済学と合理的選択理論 19世紀から20世紀初頭にかけて、経済学と心理学における主流の考え方は、人間が基本的に「合理的」な存在であるというものでした。経済学では、古典的経済学や新古典派経済学のもとで、人々は完全な情報を持ち、最適な利益を追求する「合理的選択者」として描かれました。これが「合理的選択理論」として知られる理論です。この理論は、個人が選択肢を評価し、リスクと利益を計算した上で、常に自己の利益を最大化する行動を取るという前提に基づいています。しかし、この理論には現実世界の複雑さや人間の感情、直感的判断が反映されておらず、現実の行動を十分に説明できないという批判が徐々に高まっていきました。 2. 認知心理学の誕生と「バイアス」の概念の登場 バイアスという概念が本格的に注目されるようになったのは、1950年代から1960年代にかけての認知心理学の登場によってです。認知心理学は、人間の思考、記憶、判断の仕組みを解明しようとする分野であり、行動の背後にある心理的プロセスを理解しようとしました。この時期の大きな転換点は、1950年代にハーバート・サイモンが提唱した「限定合理性（bounded rationality）」の概念です。サイモンは、人間が情報処理能力や時間に制約がある中で、常に完全に合理的な選択をするのは不可能であると指摘しま