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新卒営業マンが契約をとるために必要な能力とは？？ 本日は、新卒営業マンが契約を取るために必要な能力とは.... ずばり、結論から伝えると、  ------------- ヒアリング力＝聞く力 -------------   ぜひとも新卒営業マンには覚えておいてほしいです。  恐らく私もそうでしたが、ヒアリング？？って何や？って思いますよね。  ヒアリングって営業マンではよく使われるので覚えてほしいことで、 -------------  話を聞いて、お客さんの現状を知ること -------------  なんですよね。 これからたくさん上司からも  ・なんでそんなことも聞いてこないのか？ ・ヒアリングもっとしろや！ ・それじゃ契約できないだろ。  なんて感じで色々と言われてしまうのではないでしょうか。 そうなっては営業に対してのモチベーションもかなり下がってしまいますので。 日頃から営業が楽しいな！ちょっと頑張ろうかな？ そう思うためにもレベルアップしていきましょう！  それならどうすればヒアリング力がUPするのか？  ------------------ まずはあなたが、契約を取るためにお客さんと話をしていると思わないことです！ ------------------  これがなかなかに難しいんですよね。 だって、営業マンって契約取ってこい！アポ取ってこい！としか言われないですから。  これは、現実として受け入れてほしいですね。  理想と現実のギャップは学生さんと社会

今回は営業に入る前の準備についてお伝えさせていただきます。・これから営業をされる方・営業で成果が出ていない方是非、一度読んでください。準備は万全か？準備8割実践2割というくらい準備は大事です。個人的には9割でもいいくらい営業にとっては大事なものだと思ってます。・アイスブレイクトーク/雑談/鉄板ネタを仕込んでいるか？・お客様の情報は？・周辺地域の特徴は？・家族構成は？・どんな会社？どんなお客様？もちろんインバウンド営業/アウトバウンド営業により事前の準備の仕方は異なりますが、考えうる準備をすことには越したことはありません。100回の商談回数があれば、100通りの商談方法がるからです。私が営業マンをやっていた時は、アポイントでの営業が多かった為比較的準備しやすく、HPやSNSまで拾える情報は全て探してから営業活動を行っていました。SNSで本日訪問するお客様の友人に顧客がいればその分話しもしやすくなりますし、顧客からのプッシュもしてもらいやすくなりますよね？営業に関わらず人生にをおいての準備は大事です！！

今回は第一印象を最高にする「名刺交換」について 第一印象を最高にするには既に名刺交換の時から始まっている！ 名刺交換で差をつけて結果につなげましょう！ ①名刺を忘れた時は「切らしておりまして」を使う ⇒「忘れました」と打ち明けるよりも 「申し訳ございません。ただ今、名刺を切らしておりまして、、、」と 言ってお詫びします。オフィスに戻ったら、お詫びの手紙を添えて名刺を すぐに郵送します。 ②相手が先に出してきたら「申し遅れました」の一言を ⇒自分が名刺入れを探している間に、先方が既に名刺を出していたら、 お待たせしないように「頂戴します」と言って、いったん名刺を受け取り その後、名刺の準備ができた時点で「申し遅れました」と言って 自分の名刺をだしましょう。 ③交換のタイミングを逃したら最後に要求してもOK ⇒用件が終わって帰る時間に「恐れ入りますが、お名刺を一枚頂けないでしょうか」 と依頼してもマナー違反にはなりません。

新人営業が誰よりも早くスキルを身につける3つの方法について！ 話の選択肢を増やすことや真似る事は一番の近道ですよね１ ①真似る事 分析の対象となる行動を起こすことです。 ②ロープレ 失敗と改善を繰り返すことで売れる営業に成長します。 ③傾聴力 会話の中で質問をしじっくりヒアリングすること この3つを抑えておけばあなたは誰よりも早く売れる 営業マンになります！ やるとやらないじゃ大きく分かれますよ？