事前準備は不可欠

今回は営業に入る前の準備についてお伝えさせていただきます。

・これから営業をされる方

・営業で成果が出ていない方

是非、一度読んでください。

準備は万全か？

準備8割実践2割というくらい準備は大事です。

個人的には9割でもいいくらい営業にとっては大事なものだと思ってます。

・アイスブレイクトーク/雑談/鉄板ネタを仕込んでいるか？

・お客様の情報は？

・周辺地域の特徴は？

・家族構成は？

・どんな会社？どんなお客様？

もちろんインバウンド営業/アウトバウンド営業により事前の準備の仕方は

異なりますが、考えうる準備をすことには越したことはありません。

100回の商談回数があれば、100通りの商談方法がるからです。

私が営業マンをやっていた時は、アポイントでの営業が多かった為

比較的準備しやすく、HPやSNSまで拾える情報は全て探してから営業活動を

行っていました。

SNSで本日訪問するお客様の友人に顧客がいればその分話しもしやすくなりますし、顧客からのプッシュもしてもらいやすくなりますよね？

営業に関わらず人生にをおいての準備は大事です！！