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ハウスメーカーと住宅工務店の価格差２０～２５％の原資で戦略的な販売展開が重要　戦後、1960年ころより大量に住宅供給するという意味では、ローコスト規格住宅を工業化して、営業マンを大量採用して、数多くの住宅を全国販売するという意味では、ハウスメーカーの役割はあったでしょうが、契約数が減じている中ではその量産効果はなく役割を終えています。 　今では、ハウスメーカーも自社のオリジナル工業化(プレハブ)構法よりも、木造住宅のほうが利益率が高くなるので木造住宅の比率を高めています。また、木材資源の活用は、世界的にも大きなトレンドとなっているので、ますます、木造・CLT(直交集成板)住宅志向が高まるものと思われます。 　2000年ころより、木造の構造躯体は規格化され、最新鋭装備の大手加工工場で加工されはじめ、ハウスメーカーも分譲住宅会社も住宅工務店も大半が同じような工場で加工されています。材種、部材サイズが同じであれば耐震性、耐久性、品質、価格の格差はほとんどありません。それにも拘らず、ハウスメーカーの住宅はなぜ高いのでしょうか？それは、ハウスメーカーの過剰なサービス、大きな本社、広告宣伝、大勢の営業マン、豪華な展示場など、お客様のメリットにならないところにコストをかけすぎているからです。 　ハウスメーカーは、構造体、付属部材、住宅設備機器など支給部材一式の中に本社経費（支給部材費の４０～５０％/本体価格の１５～２０％）が上乗せされて供給されています。さらに営業所の経費は（請負金額の３０％/本体価格の３０％）なので、住宅本体価格は住宅工務店に比べて、概ね２０～２５％高くなっています。なので

ハウスメーカーの利益率ってハウスメーカーの利益率っていうのはね、実は結構ピンキリなんだ。大きなハウスメーカーは、家をたくさん建てることでコストを抑えられるから、その分利益率を上げることができるんだよ。彼らは材料を大量に仕入れたり、建設のプロセスを効率化することで、コストを下げることが可能になるんだ。 でも、これが全部のハウスメーカーに当てはまるわけじゃないんだよね。小さなハウスメーカーや、特にカスタマイズに力を入れてるところは、一軒一軒に手間をかける分、コストが高くなりがちで、それが利益率に直結するんだ。 だから、ハウスメーカーの利益率って聞かれると、一概に「高い」とか「低い」とは言えないんだよ。大事なのは、そのハウスメーカーがどんなビジネスモデルを採用しているか、どんな規模で運営しているか、ってところになるね。 それと、市場の状況によっても利益率は変わるから、時期によっても違ってくるんだ。でも一般的には、ハウスメーカーはその規模の大きさを活かして、なるべく高い利益率を目指して運営しているってわけ。 工務店との差は？ハウスメーカーと工務店の利益率の話をするとね、これはその二つがどんなやり方でビジネスをしてるかによってだいぶ変わってくるんだよ。ハウスメーカーっていうのは、大量に家を作ってコストを抑えることで利益を出してるの。だから、彼らはより高い利益率を持つことができるんだ。 一方で、工務店はもっと地元密着型で、お客さん一人ひとりの要望に合わせて家を作るから、その分コストがかかるんだよね。だから、利益率はハウスメーカーより低くなりがちだけど、その分、顧客の満足度を重視しているんだ