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よく聞くワードですが、これって何を解決します。今回は営業戦略営業戦略とは、企業が営業活動を計画的かつ効果的に実施するための戦略的なアプローチや計画のことを指します。営業戦略は、企業のビジネス目標や市場環境に基づいて策定され、営業活動の方向性や重点領域を定める役割を果たします。営業戦略は、以下の要素を考慮して策定されます：①ターゲット市場と顧客セグメンテーション: 営業活動の対象となる市場や顧客セグメントを明確に定めます。これにより、より効果的にリソースを割り当てることができます。②競合分析: 自社の競合他社との比較や分析を行います。競合の戦略や強み、弱点を把握することで、差別化されたアプローチや競争力のある提案を展開できます。③価値提案の策定: 顧客に対して提供する商品やサービスのユニークな価値を明確に定義します。顧客がなぜ自社の商品やサービスを選ぶべきかを伝えることが重要です。④営業チャネルの選定: 商品やサービスを市場に届けるための最適な営業チャネルを選定します。直接営業、代理店モデル、オンライン販売など、適切なチャネル戦略を策定します。⑤営業目標とKPIの設定: 営業活動の目標や成果指標（Key Performance Indicators）を設定します。具体的な数値目標や期限を定めることで、成果を評価し、戦略の進捗をモニタリングします。⑥営業プロセスの設計: 効率的かつ一貫性のある営業プロセスを設計します。リードの発掘、アプローチ、ニーズの把握、提案、クロージングなどのステップを明確に定義し、業務フローを最適化します。そして営業戦略を練ることによって下記のような効果が期

「営業リストは多ければ多いほどいい。」そう考えていませんか？実は、営業で成果が出ない会社ほど、リストの"数"を追いかけています。一方で、成果を出し続けている会社は違います。彼らが重視しているのは、営業リストの"質"です。どれだけ営業力が高くても、アプローチする相手が間違っていれば成果は出ません。営業は、商談が始まる前から勝負が決まっています。今回は、成果につながる営業リストの作り方について解説します。営業リストとは？営業リストとは、営業を行う企業や担当者をまとめたリストのことです。一般的には、会社名担当者電話番号メールアドレスなどが記載されています。しかし、本当に成果が出る営業リストは、「連絡先の一覧」ではありません。"自社の商品を必要としている可能性が高い企業一覧"これが営業リストの本来の役割です。■数を増やしても成果は出ない理由営業でよくある失敗があります。「リストが足りない。」そう考え、10,000件、20,000件とリストを増やします。しかし、受注数はほとんど変わりません。なぜでしょうか。答えは簡単です。必要としていない企業に営業しているからです。営業活動は、100件電話をかけることではありません。10件でも、課題を抱えている企業へアプローチする方が成果につながります。■成果が出る会社は最初にターゲットを決める成果が出る会社は、営業リストを作る前にターゲットを設計しています。例えば、業界地域従業員数売上規模設立年数役職使用しているサービス採用状況ホームページの内容など、さまざまな条件から"今困っていそうな企業"を絞り込みます。営業リストは、ターゲット設計の結果として完成

「営業を強化したい。」そう考えたとき、多くの会社は営業マンを増やすテレアポを増やす営業資料を改善するといった"営業活動"から見直そうとします。もちろん大切なことですが、本当に成果が出ている会社は、その前に営業戦略を考えています。営業戦略とは、「どう売るか」ではありません。「誰に・何を・どのように届けるか」を設計することです。今回は、成果が出る会社が営業活動を始める前に考えている5つのポイントをご紹介します。① 誰に売るか（ターゲット）営業戦略で最も重要なのは、「誰に売るか」です。どれだけ優れた商品でも、必要としていない相手には売れません。逆に、課題を抱えている相手であれば、大きな営業力がなくても契約につながることがあります。まずは、業種企業規模地域役職どんな課題を抱えているかを明確にすることから始めましょう。営業は「話し方」よりも「相手選び」で成果が大きく変わります。② 何を売るか（価値）次に考えるべきは、「商品」ではなく「価値」です。例えば、「営業リストを作成します。」よりも、「営業リスト作成の時間を削減し、営業活動に集中できるようになります。」の方が価値が伝わります。お客様は商品を買うのではなく、導入後の未来を買っています。③ 競合ではなく市場を見る営業がうまくいかない会社ほど、競合ばかり気にしています。しかし、本当に見るべきなのは市場です。市場が大きければ、営業方法を改善するだけでも売上は伸ばせます。一方で、市場そのものが小さい場合は、営業力だけでは成長に限界があります。だからこそ、「今いる市場で戦うべきか。」「もっと市場を広げられないか。」という視点も営業戦略では重要に

「営業力があれば売れる時代」は少しずつ変わりつつあります。近年、多くの企業が情報収集をインターネット上で行うようになり、BtoB（企業間取引）の世界でもマーケティングの重要性が急速に高まっています。今回は、今後のBtoBマーケティングがどのように変化していくのかについて考えてみたいと思います。BtoBでも「まず検索」が当たり前の時代以前は、展示会やテレアポ、紹介などが新規顧客獲得の主流でした。しかし現在は、何か課題が発生した際にまずGoogleで検索する担当者がほとんどです。例えば、ホームページ制作会社を探すシステム導入を検討する人材採用について相談する動画制作会社を比較するこのような場面では、企業担当者も一般消費者と同じように検索し、比較し、検討しています。つまり、見込み客が営業担当者と接触する前から、すでに情報収集は始まっているのです。「売り込み」よりも「情報提供」が重要になるこれからのBtoBマーケティングでは、商品の説明だけでは十分ではありません。企業が求めているのは、「自社の課題を解決してくれるパートナーかどうか」という点です。そのため、ブログ記事導入事例ホワイトペーパーYouTube動画メルマガなどを通じて、有益な情報を発信し続ける企業が選ばれやすくなっています。営業活動の前に信頼関係を築くことが、今後ますます重要になるでしょう。AIの普及で差がつくのは「人間らしさ」近年は生成AIの発展により、誰でも簡単に文章や資料を作成できるようになりました。その結果、単なる情報発信だけでは差別化が難しくなっています。今後は、実際の経験談現場のノウハウお客様の成功事例経営者の考え

(*´ω`*)　必要な文章が書ければ　　　　　 メンターがいたとしても嫌いな場合は　　　　　 丁寧に交渉すれば離れてくれることがわかった(*´ω`*)　何故か同窓にヒロピンとは話したらダメの禁止令が　　　　　 母上から出ている人がいることがわかった(*´ω`*)　まぁメリットがないのだから仕方ない(*´ω`*)　意外と政治というのは奥が深いんだな…現状としては初心者のビリヤード的なゲーム進行であるやはり同窓の全く接点のなかったあの方もまたヒロピンの存在にはメリットがなかったメリットのない相手を簡単にさばいてしまう人には思い出が少ない…アンチヒーローがいたりする理由はそういうことだ正しいより感情エネルギーの総量が多い方が人を惹きつける力になる今までは嫌われたらすぐに離れていたが嫌いなだけでは簡単に自由になれないという経験を経て自分が嫌われている理由を丁寧に考えてみたらそれはそれで興味深くあった意外と思い出が多いというだけでひとから嫌われたりもするのだろうかできるだけメンターデゴイユーザー様からフォローを外していただき役に立っているからフォローしていただけているというシンプルな需要供給関係で読者様やフォロワー様を増やしたいのだがコツになってくる部分はどういうところなのだろうさらにいうと特にやりたくもない役割でハードライディングかけてくる方もいる悪気がない場合別の階層の情報が引きずられて流れ込んでくる場合があるのでそのことも興味深い別の情報が便乗して流入してくるのだからそれも一種の裏切りなのだろうか実は同じ温度で尊敬されていて相手方にはそれが許せないと思われているとか…ヒロピンがこれ

(;´ω`)　分身がどうとかで…(;´ω`)　デカブツ社長ﾃﾞｽｶ…🍼　なんだよそれ(;´ω`)　最高年収の差ゼロ６個(;´ω`)　いちじゅうひゃくせんまん…(;´ω`)　ウソでしょ🍼　うそだよ(;´ω`)　なんだこの数字(;´ω`)　オーケストラとスポーツやるな🍼　ぴんぽんぴんぽんぴんぽーん(;´ω`)　ヒロピン空っぽになっちゃう🍼　普通どっちかだろ(;´ω`)　だから御教室きらいなんだ🍼　電卓　″だけ″　極めろ(;´ω`)　えぇ…🍼　クソ欲張りが(;´ω`)　そんなことないもん🍼　俺はオマエのせいで練物みたいになっちゃったんだぞ(;´ω`)　ヒロピンのせいじゃないもん🎹🎹🐒🐒🐒🐢　ﾜﾁｬﾜﾁｬﾜﾁｬ(;´ω`)　２００円で買える🍼　オマエは食うな(;´ω`)　何だよガミガミうるさいなぁ🍼　皆苦労してるんだよ(;´ω`)　えぇ…

バリュープロポジションとは?「良い商品」なのに選ばれない理由「品質には自信がある。」「競合より性能も高い。」「価格も妥当だ。」それでも受注できない。このような経験は、多くの企業にあります。その理由は、商品の品質ではなく、「顧客にとっての価値」が明確に伝わっていないからかもしれません。企業は商品の特徴を説明します。一方、顧客が知りたいのは、「この商品を選ぶことで、自分はどんなメリットを得られるのか」ということです。この考え方を整理するのが、**バリュープロポジション（Value Proposition）**です。---バリュープロポジションとはバリュープロポジションとは、顧客が自社の商品やサービスを選ぶ理由となる価値を明確にしたものです。単なる商品の特徴ではありません。例えば、「高精度なポンプです。」これは特徴です。しかし、「脈動を抑えることで歩留まりを改善し、製造品質を安定させます。」となれば、顧客が得られる価値になります。つまり、機能ではなく成果を伝えることが重要なのです。---商品の特徴と価値は違う多くの企業は商品説明をするとき、- 高性能- 高品質- 高耐久- 高精度という表現を使います。しかし、これだけでは顧客は判断できません。例えば、「流量精度±1％」という性能よりも、「原料ロスを削減できる」「品質のばらつきを抑えられる」という方が価値は伝わります。顧客は商品そのものではなく、商品によって得られる成果を購入しているのです。---USPとの違いバリュープロポジションと似た言葉にUSPがあります。USPは、競合にはない独自性を強調します。一方、バリュープロポジションは、顧

LTV（顧客生涯価値）とは？利益を最大化するために見るべき本当の指標「売上を伸ばしたい。」多くの企業はまず新規顧客の獲得を考えます。しかし、広告費は年々高騰し、新規顧客を獲得するコストは増え続けています。そこで重要になるのが**LTV（Life Time Value：顧客生涯価値）**です。LTVとは、一人のお客様が取引を開始してから終了するまでに、企業へもたらす利益の総額を表す指標です。なぜLTVが重要なのか例えば、1回しか購入しないお客様と、5年間毎年購入してくれるお客様では、どちらが企業にとって価値が高いでしょうか。答えは後者です。短期的な売上だけを見るのではなく、長期的な利益で顧客を評価することで、本当に投資すべき施策が見えてきます。LTVを高める方法LTVを向上させる方法には、次のようなものがあります。- リピート購入を促進する- 定期購入や保守契約を提案する- 関連商品を提案する（クロスセル）- 上位モデルへの買い替えを促す（アップセル）- アフターサービスを充実させる- 顧客満足度を高め、離脱を防ぐどれも「一度売って終わり」ではなく、「長く付き合う」という考え方が共通しています。BtoB企業でもLTVは重要BtoBでは、一社との取引が何年も続くことがあります。設備更新、消耗品、保守契約、追加導入など、一度の受注だけでは測れない価値があります。そのため、「案件の売上」だけではなく、「取引全体の価値」を考えることが重要です。AI時代はLTV分析が身近になるCRMや販売データをAIで分析すれば、- 離脱しそうな顧客- 優良顧客- 次に提案すべき商品- リピートしやすい顧

売上を伸ばすなら、新規顧客だけを追うべき売上を伸ばそうとすると、多くの企業は新規顧客の獲得を優先します。しかし実際には、- 長く取引している顧客- 購入頻度が高い顧客- 購入金額が大きい顧客を大切にした方が、効率よく売上や利益を伸ばせるケースが少なくありません。そこで活用されるのがRFM分析です。RFM分析は、「どの顧客に優先してアプローチすべきか」を判断するための代表的な顧客分析手法です。---RFM分析とはRFM分析とは、顧客を次の3つの指標で評価・分類する分析手法です。- R（Recency）：最近いつ購入したか- F（Frequency）：どれくらいの頻度で購入しているか- M（Monetary）：いくら購入しているかこの3つを組み合わせることで、顧客の価値や今後のアプローチ方法を判断します。---RFM分析の3つの指標① Recency（最新購入日）最近購入した顧客ほど、再購入する可能性が高い傾向があります。逆に長期間購入していない顧客は、離反している可能性があります。---② Frequency（購入頻度）購入回数が多い顧客は、ブランドへの信頼や満足度が高い可能性があります。リピーター施策の対象として重要です。---③ Monetary（購入金額）購入金額が大きい顧客は、企業への利益貢献度も高くなります。特別なサポートや限定サービスを提供することで、長期的な関係を築きやすくなります。---RFM分析で分かることRFM分析を行うことで、顧客を次のように分類できます。優良顧客最近も購入しており、頻度・金額ともに高い顧客です。最も大切にすべき顧客層です。---リピーター購

「私はこれができます」「20人の部下を管理してきました」 そうやって自分の実績をびっしり書き込んだ職務経歴書を送り、書類選考で落とされ続けている同世代へ。 なぜ、現場で圧倒的な成果を出してきたあなたの経歴が、企業から無視されるのか。 理由は明白です。あなたは自分の転職活動になった途端、営業の基本である「顧客視点」を完全に忘れ、自社製品のスペックを連呼するだけの売れない三流営業マンに成り下がっているからです。 気合や見栄えの良い作文は必要ありません。職務経歴書を「自分という商品を売り込むための営業提案書」へ変え、主導権を奪い返す戦略を始めます。【目次】・致命的な営業ミス：なぜあなたの実績アピールは企業に響かないのか・感情を捨てろ：職務経歴書はあなたの「仕様説明書」ではない・主導権の逆転：相手の「カオス」を解決するベネフィットを語れ・今日の作業：自分の27年を、企業の課題を解決する「提案書」に変える第一歩copy最近、転職活動の中でエージェントから求人を案内されたり、企業からのスカウトを受けたりする中で、一つの強い違和感を覚えるようになりました。それは、多くの50代が「これだけの経験があるから、どこかで引っかかるだろう」と、同じ職務経歴書を機械的に使い回して全社に送っている事実です。正直に言います。私も最初はそうでした。「27年間、これだけの修羅場をくぐり抜け、これだけの数字を出してきたのだから、そのまま書けば伝わるはずだ」と、自分の過去の実績をただ誇らしげに並べ立てていたのです。しかし、書類が通らない現実に直面し、ふと冷静になりました。現場の売上目標や組織の課題と戦ってきた「営業

「登録したのに、エージェントから一向に連絡が来ない」 鳴らないスマホを見つめ、自分はもう社会から必要とされていないのかと焦っている同世代の方々へ。 不安を抱え込むのはやめにしましょう！感情を捨て、「営業のパイプライン　管理」という実務の視点で、この停滞状態を打ち破る作戦会議を始めます。 【目次】 ・鳴らないスマホ：なぜ50代の転職活動は「待ち」に陥るのか ・感情を捨てろ：転職エージェントという「ビジネス」の残酷な構造 ・主導権の逆転：「代理人」ではなく「自分の手駒」として使う ・今日の作業：AIを使って、自ら「提案書」を投げ込む第一歩 最近、転職活動を進める中で、ふと自分の行動の「異常性」に気がつきました。 エージェントに職務経歴書を登録した後、ただひたすら彼らからの　「案件紹介メール」を待っているだけの自分がいたからです。 「しっかり面談したし、自分の経歴なら、きっと良い案件を持ってきてくれるはず」 そんな期待を抱きながら、連絡が来ないと「年齢のせいだ」「市場価値がないんだ」と勝手に落ち込み、転職活動へのモチベーションをすり減らしていく。現在進行形で、私もこの見えない壁にぶつかっていました。 しかし、落ち込んだ後にふと冷静になり、27年間、現場で売上目標と戦って　きた経験の視点でこの状況を分析してみました。 そこで気づいたのです。 現役時代、数字が足りない時に、ただデスクに　　座って「お客さんが来るの」を待っていたことなどなかったはずです。　　　自らターゲットを絞り、こちらから仕掛けて売上を作ってきたではありませんか。 それなのに、自分の人生が懸かった転職活動となると

こんにちは。 営業スクリプトのサンプルを作成してみました。 今回は訪問販売の営業スクリプトです。 営業をされている方の参考になれば幸いです。 営業スクリプト例屋根リフォームの訪問販売の事例ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー こんにちは！お忙しいところ突然お邪魔して申し訳ありません。私、○○工務店の者です。実は、こちらの地域で屋根の点検をさせていただいているのですが、ご主人、お宅の屋根の状態はご存じでしょうか？ 先ほど点検させていただいたところ、特に鉄板の部分が浮いてきているのが確認できました。こういった状態を放置してしまうと、次の強風や大雨の際に屋根材が剥がれたり、飛ばされたりする可能性が非常に高くなります。そうなると、ご自宅はもちろんのこと、近隣の住宅や通行人にまで被害を及ぼすことも考えられます。万が一、屋根材が飛んでしまい、他の家や車にぶつかってしまうと、修理費だけでなく、賠償責任が発生するケースもあるんです。 実際に、昨日も近くの○○町で似たようなケースがありました。そのお宅の屋根材が強風で剥がれ、近隣の駐車場に停めてあった車に直撃してしまったんです。幸い大きな事故にはなりませんでしたが、修理費用が思った以上にかかってしまい、お客様も「もっと早く対応していればよかった」と後悔されていました。こういったことは決して他人事ではありません。 「うちには知り合いの業者がいないし、どこに頼めばいいのかわからない」とおっしゃる方も多いですが、そこはまったく問題ありません！ 私たちもプロの職人なので、しっかり点検させていただくことができますし、

ホームページは企業の顔です。近年、企業のホームページが営業戦略の一部として注目を集めています。HPは、企業がオンラインで自社商品やサービスを宣伝する重要なツールの1つであり、多くの企業がHPの改善や更新を通じて営業戦略を展開しています。HPは営業戦略の重要な要素現代においては、企業が自社商品やサービスを宣伝するには、HPが必須のツールとなっています。HPを通じて、企業が自社商品やサービスを宣伝し、顧客のニーズに合わせた情報を提供することができます。HPは、従来の広告媒体と異なり、自由な情報発信が可能なため、企業の営業戦略の柔軟性を高めることができます。特に、近年では、SNSなどのオンラインプラットフォームを活用した広告が増加しており、HPはさらなる重要性を増しています。成功するHPの例成功するHPの例としては、多くの企業が挙げられますが、ここでは、アップルのHPを例に取り、成功するHPの要素について考えていきます。アップルのHPは、シンプルかつ直感的なデザインが特徴的であり、ユーザーが求める情報にスムーズにアクセスできるようになっています。また、アップルは、自社製品の魅力を伝えるために、ビジュアルを積極的に活用しています。成功するHPの共通点としては、以下のような要素が挙げられます。シンプルかつ直感的なデザインユーザーが求める情報へのスムーズなアクセス視覚的に魅力的なビジュアルの活用以上の要素が、企業が営業戦略を展開する上で重要なポイントとなります。更に、以下のような要素も重要です。1.ターゲット層に合わせた情報の提供ユーザーが求める情報を提供することが重要です。しかし、それだ

アンカリング効果とは？最初に見た情報が判断基準になる心理「最初の価格」がその後の判断を左右するある商品を見たとき、「通常価格30,000円 → セール価格19,800円」と表示されていると、多くの人は「お得だ」と感じます。一方で、最初から19,800円だけ表示されていた場合は、それほど安く感じないかもしれません。これは最初に見た30,000円という数字が「基準（アンカー）」となり、その後の判断に影響を与えるためです。この心理現象を**アンカリング効果（Anchoring Effect）**と呼びます。---アンカリング効果とはアンカリング効果とは、最初に提示された情報が基準となり、その後の判断や意思決定に大きな影響を与える心理効果です。マーケティングでは特に、- 価格- 品質- 納期- 数量- 割引率などの提示方法でよく利用されています。---なぜアンカリング効果が起こるのか人は何かを判断するとき、絶対的な基準ではなく、比較対象を使って考える傾向があります。最初の情報が比較基準になるため、同じ商品でも見え方が変わるのです。---マーケティングでの活用例希望小売価格を表示する「通常価格」と「販売価格」を並べることで、現在価格の魅力を伝えやすくなります。---上位モデルを先に見せる例えば、- プレミアムモデル：100万円- スタンダードモデル：70万円という順番で紹介すると、70万円が相対的に手頃に感じられることがあります。---プラン比較を行う料金プランを3種類用意すると、真ん中のプランが選ばれやすくなることがあります。これも比較基準ができるためです。---BtoBマーケティング

「カジュアル面談と言われたが、一体何を話せばいいのか分からない」「志望動機は不要、選考ではないと言われても、逆にどう動けばいいか困惑している」そんな新しい時代の採用ルールに振り回され、足が止まっている同世代へ。「若者向けの軽い仕組みだ」と拒絶反応を起こしている時間はもうありません。感情を脇に置き、これが選考ルートを最短で進むための実務的な機会であるという視点に立って、対策を始めましょう。【目次】・「カジュアル」という響きに、なぜ50代は戸惑うのか ・綺麗事は捨てろ。これは選考を効率化するための「最初のふるい」だ ・主導権を握る。相手の「値踏み」を、こちらからの「提案」に変える・今日の行動。自分の27年を、相手の課題を解決する武器に翻訳する最近、転職活動を進める中で「まずはカジュアル面談から」という案内を提示されるケースが激増しています。ネットで検索すれば「企業と求職者が対等に情報交換をする場」などと綺麗事が書かれていますが、これまでの格調高い面接に慣れ親しんできた私たちからすれば、どうにも掴みどころのない不気味な仕組みに見えます。私も最初は「カジュアルって何だ？選考じゃないなら何のためにやるのか」と強い違和感を覚えました。自分のこれまでの20年以上の重みが、そんな軽い言葉で流されてしまうような気がして、少し反発する気持ちすらあったのです。しかし、現場の課題を仕組み化で解決してきたマネジメントの視点に立ち返り、この構造を冷静に見つめ直したとき、ようやく納得がいきました。企業側は、この仕組みを非常に合理的な「コスト削減」として使っています。50代の中途採用は、企業にとっても大きな賭

はじめに4月を迎え、新たな気持ちでスタートを切ろうとしている中小企業の社長の皆様、そして、中間管理職皆様、こんにちは！「今年こそは新規顧客を増やして、事業を拡大したい！」そう意気込んでいる方も多いのではないでしょうか。しかし、現実はそう簡単ではありませんよね。特に、「全員営業」という理想を掲げつつも、なかなか成果が出ずに悩んでいる方もいるかもしれません。「全員営業」という言葉の響きは美しいですが、現実はそう甘くありません。理想と現実のギャップに苦しんでいる方も多いのではないでしょうか。今回のブログ記事は、「全員営業」がうまくいかない原因を徹底分析し、そこから脱出するための具体的なヒントをご紹介します。「全員営業」がうまくいかない原因分析1. 社員の意識改革の難しさ   ・営業は一部の担当者の仕事、という意識が根強い　・営業に対する苦手意識や抵抗感がある2. 具体的な行動指針の欠如　・全員営業と言いつつ、具体的な目標や行動計画がない　・各社員が何をすれば良いのかが不明確3. 評価制度との連携不足　・営業貢献が評価されないため、社員のモチベーションが上がらない　・評価制度が個人目標に偏り、チーム目標への貢献が考慮されない4. 情報共有と連携の不足 　・顧客情報や成功事例が共有されないため、組織全体での営業力が向上しない　・部門間の連携が不足し、顧客への対応が遅れる脱出のための3つのヒント1. 営業活動の「見える化」と情報共有・顧客管理システム（CRM）の導入:顧客情報を一元管理し、全社員がアクセス可能にする。・成功事例・ノウハウの共有:成功事例やノウハウを共有し、組織全体の営業力を