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「求人票を出しても、エンジニアからの応募がまったく来ない」「採用エージェントに頼っているが、紹介される人材が自社の求める要件とズレている」「面接の手続きや日程調整に追われ、通常の人事の仕事が回らなくなっている」IT人材の獲得競争が激しくなる中、エンジニアの採用に頭を抱えている経営者や人事担当者は非常に多いです。私もかつてはエンジニアの採用に日々奔走していました。「高い媒体費用を払ったのに成果が出ない」「他社に条件面で負けてしまう」と、焦りや諦めを感じていませんか。■ 20年間、数百社を見て分かった"勘違い"の原因20年間、数百社の採用現場を見てきた私が断言できることがあります。 エンジニア採用で苦戦し続ける会社には、業種・規模・知名度を問わず、ある"たった1つの共通した勘違い"が存在します。 それは、「エンジニア採用は"人事の仕事"である」という勘違いです。 「当たり前じゃないか」と思われたかもしれません。しかし、この常識こそが、あなたの会社のエンジニア採用を"永遠にうまくいかない無限ループ"に閉じ込めている原因です。 なぜなら、現代のエンジニア採用は、もはや「人事が求人票を書き、応募を待ち、面接で見極める」という従来の採用フローでは機能しないからです。 エンジニア採用は、人事任せにすると失敗します。なぜなら、・マーケティング： 誰に、どう響かせるか・技術へのリスペクト： 現場の言葉で話せるか・スピード感： 数時間の迷いが命取り・ブランド力： 「ここで働きたい」と思わせるかこれら4つが揃って初めて成功する、「経営そのもの」の仕事です。実は、プロの視点でお伝えできるとすれば、

はじめに 採用の手法としてLinkedinが良いと聞いたことがある、プロフィールを作ってはみたものの、よく使い方がわからない、、、そんな方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 実際に多くの企業様と話す機会がありますが、エンジニア採用に苦戦されている企業様は本当に多いです。そしてその企業のほとんどが、エージェントからの採用に頼ってしまっているように見受けられます。 私はこれまでエージェント側でエンジニア採用に携わってきましたので、エージェントからの採用が良くないとは言える立場ではありません。ただ企業として成長を続ける上で、エージェントに頼らず自社として採用力をつけていくことは重要だと考えています。 ではなぜエージェントからだと採用ができるのか？あくまで一つの理由ですが、それは母集団形成力も大きな要因だと思っております。 実はこれまで入社が決まったエンジニアの約9割が、Linkedinから集客した候補者といっても過言ではないです。 そこで今回は、なぜエンジニア採用にLinkedinがおすすめなのかその理由についてお伝えできればと思います。 ダイレクトリクルーティングの一手法であるLinkedin ダイレクトリクルーティングという言葉が流行り始めてからやや時が過ぎ、エージェント頼みの採用から抜け出そうとがんばっている企業さんのお話をよく聞きます。 ですが、媒体に良いエンジニアがいなかったり、工数がかかったりで、結局のところエージェントからの採用が8割、という会社さんがかなり多いように感じます。 自社でエンジニアをスカウトするというのは、あくまでダイレクトリクルーティングの一手法でしか

はじめに 昨今ダイレクトリクルーティングというワードが流行っていますが ダイレクトリクルーティング＝転職媒体を使って自社でスカウトすること という風に思われている方が多いように感じます。 確かに間違いではないと思うのですが、それはダイレクトリクルーティングの手法のひとつに過ぎず、本質ではないと思っています。 今日はそんなお話をさせて頂こうと思います。 かくいう私は何者なのかと言いますと、4年ほどエンジニア採用にエージェントとして携わってきた者です。企業は大手企業から中小スタートアップまで幅広くご支援させて頂き、職種としてもエンジニア、プロダクト周り、デザイナー等、CXOクラスからいちメンバーまで幅広く対応させて頂いております。 私自身エージェント業なので、ダイレクトリクルーティングの割合が大きくなればなるほどビジネスとして苦しくなります。ですが、やはりこのエージェントに頼っている企業さんが圧倒的に多い状況は何か違和感を感じます。あるべき形ではないような、そんな感覚です。 なので今回はダイレクトリクルーティングについて私が本質と思うところをお伝えしたいと思っております。 どの会社もエンジニア採用に苦戦している 上記の通りです。本当にどこの会社さんもエンジニア採用に苦戦しています。 それはスタートアップや中小企業だけではなく、名の知れた大手企業、メガベンチャーだって苦戦しているのです。（もちろん採用基準は会社毎に異なりますが、、） 普段私がクライアント企業さんとお話させて頂く時に、最近の採用手法について割合を必ず伺います。 90%以上の企業が、エージェント8割、ダイレクトリクルーテ

今回は、転職活動で失敗したい為に絶対に忘れてはならない大事なことについて、人事部時代に、採用企画から選考まで全て担当した経験を元に、お話したいと思います。最初に結論からお伝えします。絶対にやらなければならない事とは「企業と対話する」です。そんなことは当たり前だと思われる方もいらっしゃると思います。しかし、本当に重要なことですので、それについて、記しておきたいと思います。採用活動とはどういうものかまず前提として、そもそも企業が募集を出しているということは、人材が欲しいという事です。会社を成長させるために、○○という知識・経験・技術を持っている人を探していますという事です。但し、そうは言っても誰でも良いという訳では無いです。書面上条件にマッチしてそうだが、本当にそういった能力を持っているのか、会社特有の雰囲気に合うのか、コミュニケーション力などの書面上では判断出来ない部分など、読み取れない部分のマッチングを確認するために面接を行います。それと同時に、企業側も判断される立場であるということです。応募者側は、企業側が欲しいと考えている条件に合うと判断し、応募している訳ですから、応募者側もこの会社が自分に合うのか、ということを面接などを通して判断するという事になります。人が欲しいという企業側と、転職をしたいという応募者側のニーズがマッチし、対話を通じてお互いが働いてほしい、働きたいとなれば、転職となります。この前提を忘れないようにしてください。対話するという事記事の冒頭で書きましたが、「企業と対話する」ことが重要と書きました。今よりもより良い生活を送る為に、キャリアアップの為に、やりがい