集客する前にやるべきこと

こんにちは、あずま貴之です♪

僕は心理学✕マーケティングをベースに

これまで400名以上の方の

ココナラ販売を支援してきました

中には自分に自信がない不安な人でも

1ヶ月でプラチナランクを達成

また3ヶ月で100万円の売上を

達成させた事例もあります

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⭐コンサル生の過去の売上事例⭐

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さて、ココナラ販売でも

悩むところといえば

なんといっても「集客」

と考えてる人が多いかもしれません。

ただ、集客方法を考える前に

大事なことをお伝えします

実は・・・

集客をするために

広告を出したりSNSで

情報発信などする作業というのは

ビジネスの工程でいうと

最終ステップでやることであり

最初からやるべき事ではないんです

まずは、この認識がずれないように

注意してください

じゃあ、何から手をつけるのかと言うと

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まずは、ターゲットを選定し

商品コンセプトを考え、

販売から成約までの流れを

ちゃんと設計できているかが重要なんです。

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もし、これらがきちんと設計

されていなかった場合

どんな集客ノウハウを学んでも

ほとんど売上につながらない

といったことにもなりかねません！

どんなに集客力が優れていても

肝心な商品がお客さんにとって

的外れなものだったり

販売から成約までの流れが悪ければ

当然、集客できたとしても

売上にはつながらないんです。

ですので、僕は集客よりも

マーケティングについて

時間をかけるべきだと思っています。

でも・・・マーケティングって

なんだか難しそうだと思いますよね？

じゃあ、たとえばイメージしてほしいのが

あなたが高級ブランド品を

扱っているオーナーだとしましょう。

高級ブランド品を売るなら

あなたなら誰に売ろうと考えるでしょうか？

おそらく高級ブランド品といえば

所得の高い富裕層に向けて

売ろうと考える人が多いと思います。

ですので、そういった人たちに

認知してもらえるような

集客方法を取り入れてやっていくはずです。

もし、これが

女性はブランド品が好きそうだから

主婦層をターゲットにしよう

と、主婦層を集客したらどうなると思いますか？

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主婦層の多くは家事や育児もあって

男性に比べたくさん働くことができないので

年収は少ない人が多いと思います。

ということは、

たくさん主婦層を集客できたとしても

高級ブランド品を買う人は限られますよね？

結果、集客はできたとしても

思ったほど売上にならないわけです

・・・・・・。

まあ、極端なたとえ話ですが

「この意味がわかりますか？」

多くの人は売上を伸ばしたいと思って

集客のことばかり考えがちですが

誰に何を売るのかを間違えたら

どんなにすごい集客ノウハウを学んでも

台無しになるということです。

大事なので、もう一度繰り返しますが

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まずターゲットを選定し

商品コンセプトを考え

販売から成約までの流れを

ちゃんと設計することが重要です

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集客ノウハウなんてものは

あとから、それにあったものを学べばOKです。

ビジネスの基本ステップは

「誰に、何を、どのように売るのか？」

誰に何を売るのか明確になったら

あとはその人達が関心のある

媒体で集客のために、どう告知するかです。

その媒体というのは人によっては

ココナラブログかもしれませんし

LINEかもしれませんし

Instagramかもしれません

またはYouTubeかもしれません

売る相手によって反応のとれる

媒体が異なりますので

その人のビジネスによって

集客方法はまるで変わります。

単に集客方法を学べば

ビジネスで成功するわけではありませんので

そこんとこお忘れなきように！

今回の話はビジネスをやるうえで

とても大事なことをお伝えしたので

ぜひ、自分ごとに置き換えて

集客に力を入れる前に

やることを整理してみてくださいね。

＼(^o^)／あなたのココナラ販売を応援してます＼(^o^)／

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